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“聪明。”刘好仃拍了下桌子,“咱们不怕贵,怕不可控。一口价,反而让人安心。就这么定:迪拜走‘包干制’,锁定成本,哪怕贵一点,也图个省心。”
阿米尔忽然举手:“那如果以后油价暴跌,咱们不是亏了?”
“会亏一点。”刘好仃坦然,“但省下的沟通成本、决策时间、心理负担,值不值?做生意,不是每一分钱都要抠到毫厘,而是把不确定性,换成确定性。”
他顿了顿:“再说,咱们又不是签十年长约,三个月一评估,灵活调整就行。”
尤哈点头:“那咱们的物流策略,其实可以分三层:德国——高稳高信,迪拜——成本可控,韩国——效率优先。”
“没错。”刘好仃在白板上画出三个模块,又连上线,“但这三条线,还得靠一个‘中枢’来调度——库存。”
他转向阿米尔:“你说韩国人工贵,最后一程配送压力大。那咱们能不能少囤货,快周转?”
“理论上能。”阿米尔皱眉,“可万一客户突然加单,咱们没货,岂不是更糟?”
“所以得建‘预警机制’。”刘好仃拿起红笔,在“库存”下面画了个倒三角,“比如,当某型号玻璃的周订单量连续两周增长超过15%,系统自动触发备货提醒;如果客户历史履约率高,咱们可以提前调拨半成品到前置仓。”
“那仓储费呢?”小陈问。
“分仓。”刘好仃答得干脆,“不把所有货压在一个地方。首尔设一个小型周转仓,釜山港留一批应急库存,再跟当地合作厂谈‘代储代发’——咱们出管理,他们出场地,风险共担。”
“这倒是个办法。”尤哈若有所思,“还能顺便加深合作关系。”
“对。”刘好仃笑了,“降低成本,不是一味‘砍’,而是‘换’——换模式,换合作方式,换思维。”
他环视一圈:“所以,咱们的优化方案,核心就八个字:路线分流,库存智控。”
会议室安静下来,三个人低头在本子上记着,笔尖沙沙作响。
小陈忽然抬头:“可……这些方案真能落地吗?德国那边系统不互通,迪拜代理靠不靠谱,韩国前置仓能不能按时交接……”
话没说完,他自己先停住了。