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刘好仃把手机倒扣在会议桌上，屏幕朝下，像是怕它突然响起来打断什么。窗外的风从玻璃幕墙的缝隙里钻进来，吹得投影仪的电线轻轻晃动，像条懒洋洋的蛇。小林刚把笔记本连上投影，老张已经在本子上画了三个圈，分别标着“稳”“险”“赌”，说这是他昨晚做梦梦到的投资哲学。
“咱们不是来选彩票号码的。”刘好仃笑着走过来，手里拎着一袋刚买的柠檬茶，一人一瓶地发，“是来把梦变成计划的。”
茶话会这周没叫“新业务”，改叫“方案工坊”了。牌子是小李手写的，还画了个小火箭，歪歪扭扭地喷着火。桌上没空咖啡杯了，取而代之的是三份打印得整整齐齐的行业分析报告，边角还贴着荧光便签，写着“可切入”“需验证”“先放一放”。
“上回咱们聊到，不做供应商，做‘方案合伙人’。”刘好仃拧开瓶盖，喝了一口，酸得眯起眼，“这话不是灵光一闪，是咱们一步步摸出来的。现在，得把它变成一张能走的路线图。”
他打开PPT，首页没放标题，只有一张照片：厂房屋顶那片光伏玻璃在雨后泛着光，像一块刚被擦亮的镜子。
“先说合作模式。”他拿起笔，在白板上画了个三角，“咱们、设计院、开发商。咱们出材料+技术方案，设计院出图纸+客户关系，开发商出项目+资金。三方绑在一起，谁也别想甩了谁。”
“那咱们占多少股？”小林问。
“不急着谈股。”刘好仃摇头，“第一单，咱们换‘案例’，不换钱。做成一个项目，挂在官网上，拍成视频，发到行业群里。让别人知道，深圳这家玻璃厂，不只会烧炉子，还会算能耗、懂设计、能落地。”
老张点头：“有道理。先混个脸熟，再谈分账。”
“可万一人家做完项目，转头自己干呢？”小李皱眉，“技术不是白教了？”
刘好仃笑了：“所以咱们得留一手。”他从包里掏出一个厚本子，封面磨得发白，边角还贴着胶布，“这是我这些年攒的‘玻璃江湖秘籍’——什么玻璃配什么结构最省电，哪种涂层在南方潮湿天最耐用，连国外几个大项目的失败案例都记着。这东西，不会全给出去，但可以‘借’着用。”
他把本子轻轻放在桌上，像放下一块压舱石。
“咱们的合作，不是卖产品，是卖‘经验值’。别人从零开始学，咱们已经摔过三回跤了。这差价，就是咱们的护城河。”
会议室安静了几秒。
小林翻着资料，突然抬头：“那投资呢？咱们自己要不要上项目？”
“要。”刘好仃点头，“两条腿走路。一条腿靠合作，轻装上阵；另一条腿，自己投点小项目，练兵。”
“比如？”老张问。
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