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电梯门合上的瞬间，老李把密封袋递到小王手里。走廊的灯管嗡了一声，亮得有些发白。
小王低头看了眼袋子里的三块样片，编号清晰，边缘打磨整齐，像是刚从质检线上下来，又像是被谁特意挑出来、重新处理过。
“刘师傅说，这批材料出厂前做过特殊处理。”老李重复了一遍，语气平得像在报天气，“你按原计划走就行。”
小王点头，转身往技术档案室走。刚拐过弯，手机震动了一下。
是群消息：【九点，三楼会议室，星曜的人到了。】
他回了个“收到”，脚步不自觉加快。阳光已经爬上楼梯转角的瓷砖缝，像一条细金线，从昨天贴的《异常信息上报通道》通知底下悄悄爬过。
九点整，会议室门推开。星曜的技术经理姓陈，穿一件深灰夹克，坐下前习惯性地把笔和本子摆成一条直线。他带来的同事负责记录，一句话没说，先打开了录音笔。
刘好仃坐在主位，手里没有文件夹，只有一张折得方正的A4纸。他没急着开场，而是等陈经理把问题清单一条条列在白板上：交付周期、成本控制、最小起订量……
“陈工，”刘好仃终于开口，“您列的这些，我们回去都能算清楚。但今天我想先问一句——你们最怕什么？”
会议室安静了一秒。
“怕什么？”陈经理笔尖顿住。
“怕系统上线那天，用户一按变色键，整块窗黑了，查来查去，最后发现是玻璃在高温下漏电，干扰了主控板。”刘好仃把那张纸展开，轻轻放在桌面上，“我们不怕说问题，就怕你们没说出来。”
陈经理盯着那张纸。上面只有一行字：“方案的核心，不是展示优势，而是解决对方没说出口的麻烦。”
他抬眼：“你们……真打算这么做？”
“第一阶段，我们免费提供十组定制样片。”刘好仃从文件夹里抽出一份简版方案，“每一片都附完整老化数据，温湿度、电压、应力变化全记录，连误差范围都标清楚。不为别的，就为了让你们的控制系统能‘睡个安稳觉’。”
陈经理的笔在本子上停了几秒，才继续记。
“误差范围？”他问，“你们不怕我们拿这个去压价？”
“怕。”刘好仃点头，“但更怕你们因为一块玻璃，整套产品延期。咱们不是在谈买卖，是在搭桥。桥没搭稳前，谁都不该先跑。”
陈经理没说话，但录音笔的红灯闪得慢了些。
会议进入第二轮，话题转到数据共享。星曜方面明显犹豫——他们不反对测试，但不愿开放系统端的数据采集权限。
“我们理解。”刘好仃打开平板，调出一张三轴模型图，“这是我们的预测框架，不是结果。温湿度、电压、应力，三个变量怎么互相影响，我们画了个路线图。你们主导测试，我们只提供样片和参数。发现问题，一起看，责任共担。”
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