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刘好仃的手机屏幕刚暗下去，手指还搭在电源键上，办公桌对面的小陈已经把一份新文档推了过来。文件名写着“供应商分级标准V2.0”，右上角标着“已根据反馈修订”。
“昨晚发的初稿，今天一早收到六家供应商的回复。”小陈语气轻快，“有三家直接说支持，两家问能不能进绿色名单，还有一家——就是上次总晚两天交货的那家——专门打电话来问，整改期能不能延长半个月，家里老厂长刚做完手术。”
刘好仃点了下头，打开文档逐条看。第三条关于“交货准时率连续三个月达98%以上可升级”的表述，已被改成“连续三个月平均交货偏差不超过48小时”。改动不大，但更贴近实际生产节奏。
“改得不错。”他说，“有些厂子确实卡在运输最后一公里，不是故意拖。咱们定标准，不是为了卡人，是为了让人愿意往前走。”
小陈笑了：“那我这就发正式版，顺便通知今天下午三点的视频会？染料那家说他们全员都在线等。”
“发吧。”刘好仃顺手把手机调成静音，放进抽屉，“让他们知道，咱们是认真的。”
三点整，会议室的投影亮起。对面出现的是染料厂的生产主管、质检负责人和一位头发花白但眼神清亮的老技术员。寒暄没几句，对方就直奔主题。
“我们研究了你们的合作协议。”主管说，“长期采购量我们能接，但有个问题——万一你们哪个月需求突然涨了，我们现有设备顶不住，违约算谁的？”
刘好仃没急着解释，而是转头对小陈说：“把上个月东南亚市场的出货数据调出来，重点标出我们玻璃染色模块的订单增长曲线。”
数据图一出，对方三人凑近了屏幕。
“看到这条斜线了吗？”刘好仃指着，“过去三个月，平均每月增长12%。我们预估接下来半年还会稳中有升。所以不是‘万一’，是‘一定会’。但我们也知道，不能让你们光靠现有设备硬扛。”
他顿了顿：“所以我们准备了一份技术支持计划。如果签年度协议，我们会派两名工程师常驻你们车间三个月，帮你们优化反应釜温控系统，把单批次产能提升至少15%。设备改造费用，我们承担60%。”
会议室里安静了一瞬。
老技术员忽然开口：“你们真愿意帮我们改设备？不怕技术外流？”
“技术是活的。”刘好仃笑着说，“你们越稳，我们越快；我们越快，订单越多。最后多出来的钱，大家一分不少。这不叫外流，叫一起长大。”
对方三人交换了个眼神，主管点点头：“那……我们签。”
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