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刘好仃把笔放进笔筒的那一刻，IT同事还在门口站着，话没说完，脸上的紧张也没散。他低头看了眼手机，又抬起来：“还有两家公司，说可以远程先做个方案演示，不用等下周二。”
“那就都安排上。”刘好仃没多想，“明天下午，一间一间来，会议室腾出来，电脑接好投影，咱们一个不落都看一遍。”
小张从座位上探出身：“要不先筛一筛？听说有家公司专做餐饮系统的，玻璃厂的流程他们可能压根没碰过。”
“筛是得筛，”刘好仃点头，“但别光看行业。有的系统底层逻辑通了，改改就能用。咱们现在要的是‘能跑得动’的方案，不是‘长得最像’的。”
老吴在本子上划拉了几笔：“那报价呢？之前说预算卡得死，超一分都难批。”
“谈。”刘好仃笑了，“他们报价是他们的事，咱们还价是咱们的事。做生意，开口就闭口，那叫买菜。咱们这是找搭档，得磨得来。”
会议散了，人走得快，脚步里带着劲儿。刘好仃没急着走，站在白板前，把“数据转换程序”底下那行小字擦了，重新写上：“候选科技公司：待评估”。
第二天一早，办公室的打印机就开始响个不停。小张抱着一摞资料来回跑，全是各家科技公司的介绍页、系统功能清单、客户案例。老吴坐在角落，一张张翻，翻到一半忽然抬头：“这家‘智联工控’，去年给一家玻璃包装厂做过仓储系统，还上了行业简报。”
刘好仃接过资料，扫了一眼案例详情，手指在“智能分拣+动态库存预警”那行停了停：“有图吗？”
“有，附在后面。”小张递过一页彩印，“这是他们系统界面，红框标的是库存异常提醒，绿的是自动补货触发。”
刘好仃盯着看了几秒，忽然笑出声：“这不就是咱们想要的‘眼睛’吗？哪天货快没了，系统自己喊一声，总比人漏记强。”
老吴也凑过来看：“关键是，他们这系统能接叉车调度？”
“能。”小张翻页，“他们配了个车载终端，司机一进仓，屏幕上就推任务，做完一项划掉一项，跟点外卖似的。”
“那挺好。”刘好仃把资料翻到报价页，眉头一皱，“不过这价格……比咱们预算高出三成。”
“可以谈。”小张早就准备好了，“他们官网留了个‘中小企业扶持计划’，符合条件能打八折。”
“条件呢？”
“得签三年服务协议，还得让他们拿咱们当案例宣传。”
刘好仃沉吟几秒：“案例可以，名字不挂全，就说‘华南某玻璃制造企业’。服务协议先签一年，干得好再续。”
“那我这就联系他们，安排演示。”小张转身就走。
接下来三天，五家公司轮番上阵。有的一上来就放PPT，讲得天花乱坠，结果一问定制功能，支支吾吾；有的系统界面老旧，但报价低得惊人，刘好仃看了两眼就摇头：“便宜是便宜，可得搭两个专人天天修bug，算下来更贵。”
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