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小周也开口：“我可以做个简单的逻辑图，说明我们是怎么从声音里挖出钱来的。”
“好。”刘好仃拿起红笔，在白板上画了个三角，“材料、渠道、表达，三块齐头并进，下周三前，每块交一份初稿。”
三天后，初稿摆在会议桌上。小林带来了三家银行的科技贷款产品对比表，利率、额度、审批周期一目了然；阿珍整理出两份政府基金申报指南，标出了与“工业智能化改造”相关的支持方向；小周则画了一张流程图，从“采集声音”到“生成预警”再到“减少损失”，用箭头串成闭环。
刘好仃一页页翻看，最后拿起小周那张图，指着中间一段：“这里写‘声学特征分析’，投资人听不懂。”
小周挠头：“那写啥？”
“写‘我们靠听玻璃的声音，帮客户省下了五十六万’。”刘好仃拿起笔，划掉术语，“技术细节放附件，主材料只讲三句话。”
他转身在白板上写下：
第一句：我们解决的不是玻璃裂不裂，是客户怕不怕白停工。
第二句：过去三个月，我们的系统比同行少报七成假警。
第三句：每接入一个新客户，整个网络就更准一分。
“就这么说。”他说，“不讲算法，讲省钱；不讲精度，讲信任。”
小林看着那三句话，忽然笑了：“这么一说，咱们还真像个公司了。”
“本来就是。”刘好仃把三份材料收进一个新文件夹，封面上用记号笔写了几个字：“融资筹备·第一版”。他打开维修角的铁皮柜，把文件夹放进去，锁上。
“下一步，”他掏出手机，翻到一条收藏链接，“区产业局下周有个‘创新项目对接会’，线上报名，限三十个名额。咱们要不要试试？”
阿珍立刻说：“要！这种会就是为咱们这种项目设的。”
小林却有点迟疑：“可咱们还没正式注册公司，能报吗？”
