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屏幕上的红光一闪，像一颗被按下启动键的心脏。刘好仃没看它，而是伸手拔下录音模块，轻轻吹了吹接口，插进笔记本的USB口。文件夹弹了出来，他点开那段十秒视频，重命名为“v1_报警模块_客户演示版”，拖进团队共享目录。
上传完成的提示音刚响，他顺手点开群聊，敲了条消息：“明天十点前，把手头非紧急的事清完。后天上午九点，维修角开会——报警模块，首单进场。”
消息发出去三分钟，阿珍回了个小林发了个戴头盔的熊猫表情包，意思是“准备冲锋”。刘好仃关掉屏幕，把笔记本合上，拍了两下。
第二天七点十五，维修角的灯还没全亮，人已经到齐了。
“昨晚我把B厂采购主管的电话又打了一遍。”刘好仃开门见山，“他说想先看看安装流程，怕我们去了半天装不上，耽误他们生产。”
“那不就是不相信我们？”小林皱眉，“咱们C线三个月零误停，数据摆着呢。”
“人不是信数据，是信眼见为实。”刘好仃从包里抽出一张A4纸，上面是他手画的三秒定位流程图，“所以我跟他说：您派个人，明天下午两点，来我们C线，看实装。人到，设备到，不收定金。”
阿珍眼睛一亮：“这招狠，等于我们先押上信誉。”
“不是押。”刘好仃把纸贴在白板上，“是亮出来。咱们不藏着掖着，越干脆，越让人放心。”
小林低头琢磨了一会儿，忽然抬头：“那……我们是不是得准备个‘安装包’？工具、线材、备用模块，全打包好，像送外卖一样准时到？”
“对。”刘好仃点头，“明天就开始整。我要的是——人一到，三十分钟内设备通电，一分钟内出测试信号。不能让他们站着等。”
阿珍掏出本子记下：“我来列物料清单，再做个安装流程检查表，像飞机起飞前的‘滑行检查’那样，一步不落。”
“行。”刘好仃在白板上写下“首单进场：B厂，明日下午2点”，圈了个红圈，“这是第一枪，必须响。”
会议继续。刘好仃拿出三张不同颜色的便利贴，一张黄的，一张蓝的，一张绿的。
“报警，归档，诊断。”他依次贴在白板左边，“咱们不一口气吃成胖子，一个一个上。”
小林盯着那张黄的：“可我还是觉得，只装报警模块，像把好车拆了卖轮子。”
“轮子能跑就行。”刘好仃笑，“客户不是来欣赏发动机的，是要从A点到B点。咱们的发动机藏在后面，等他们开顺了，自然想换更好的档。”
他在白板右边画出三列时间轴。
“第一周：部署三家，跑通流程；第三周：回款到账，启动归档开发；第六周：推送诊断试用，收升级费。”他用笔尖点着每一格，“钱从哪儿来？从上一个模块来。人从哪儿来？从上一个客户口碑来。咱们不靠天上掉馅饼，靠地上踩出的脚印。”
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