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“不是产品不行。”他圈住武汉、南京、合肥，“是他们用错了地方。就像让羽绒服去泳池保暖，出了问题怪衣服不防水。”
小吴皱眉：“可客户觉得都是玻璃厂，环境差不多。”
“差多了。”刘好仃调出温湿度曲线对比图，“佛山一天三变温，武汉湿气常年压着走。宏泰那系统，散热跟不上，误报就多。可他们不改设计，反倒在宣传里把测试环境调得特别理想。”
“那我们怎么办？澄清？”
“不。”刘好仃摇头，“我们带他们看真实世界。”
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装配线上，老周正盯着新一批模块的散热测试。风扇转速自动调节，进风量控制在±2%精度内，散热片温度稳定在40℃。
“比实验室还稳。”他拍下数据，“这版加了双频温控传感器，响应快，波动小。”
刘好仃翻着成本表，眉头一跳：“单机成本涨了8%？”
“主要是新传感器和加强散热结构。”老周解释，“不过售后维修预估能降六成，尤其在高温高湿区。”
刘好仃调出客户停机损失模型：“钢厂每小时损失两万，咱们系统多撑三天，省下的钱够买五台新机。维修少一次，客户就多赚一笔。”
“可报价怎么定？”小吴问。
“不涨。”刘好仃合上平板，“我们卖的不是零件，是不停工的保障。客户省下的钱，比我们多赚的更重要。”
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市场部会议室，投影刚亮，法务主任就指着屏幕上的对比图：“这个‘竞品A’的电路布局，太像宏泰的了，有侵权风险。”
“我们没标品牌，也没用真代码。”刘好仃打开3D模型，“这是按实测数据重建的虚拟系统，只展示环境适应性差异。”
“可散热孔位置、线路走向，一看就知道是谁。”
“那就模糊外壳。”刘好仃操作建模软件，把竞品模型外层打上磨砂效果，“内部结构保留，但不标注来源。我们只说现象，不说名字。”
市场总监点头：“客户要的是判断依据，不是八卦。”
