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“我们抓到了。”刘好仃打开平板，调出一条脱敏曲线，“提前42分钟预警，信号在这里。”他指尖划过屏幕，“当时没人接警报，不是系统没说，是没人听。”
全场静了三秒。
有人低声说：“那会儿值班的确实睡着了。”
另一个笑：“难怪领导非让我来看看‘会咳嗽的机器’。”
掌声从角落里响起来，不多，但持续了七八秒。刘好仃没笑，只把画面切到下一页：三组数字，0、36.4%、94%，配着一句话：“每二十次警报，现在只错一次。”
小李趁机发资料，林晓彤开始讲试用流程。刘好仃退到展台边，看见刚才提问的男人正低头翻宣传页，手指停在“三个月试用期”那一行。
中午前，三家客户留下联系方式，其中两家当场签了试用意向。一家是食品厂，设备老旧，去年因泵故障停产两天，损失四十多万；另一家是水泥厂，刚换完主管，正想找新项目立功。
签完字，小李松了口气：“第一个吃螃蟹的总算来了。”
刘好仃没接话，只把三份意向书叠好塞进文件夹。林晓彤问他要不要发个内部通知，他说等明天。
下午一点半，展台来了个熟面孔——小张前天联系过的电厂技术主管。他没带助手，自己拎着包，进门就问：“你们那个系统，能不能接我们老控制柜？”
“能。”刘好仃说，“接口我们改过三版，兼容九七年以后的PLC。”
“要是试用期间真出了问题，谁负责？”
“我们。”刘好仃打开培训录像，找到一段：“这是模拟演练，客户问‘要是真坏了呢’，销售说‘我记下，半小时内回话’。”
画面里小张结巴了一下，又补了句：“我们不怕问得多，就怕您不问。”
主管盯着看了十秒，忽然笑了：“你们倒是不怕露怯。”
“技术可以学，”刘好仃关掉视频，“但态度装不出来。”
主管掏出笔，在意向书上签了字，抬头说：“我厂里有台备用泵，三年没动过，你们敢让它试试吗？”
“敢。”刘好仃把笔帽按下去，“现在就能接。”
主管愣了愣，随即点头：“行，我让技术员下午就把数据端口开放。”
人走后，林晓彤低声说：“他是真动心了。”
刘好仃看着展台外的人流，没接话。小李收拾资料时，不小心碰倒了保温杯，热水洒了一桌。他手忙脚乱拿纸巾擦，发现杯底压着一张便签，上面是刘好仃的字：
“它还在说。”
