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她打印出报告，顺手在背面写：“模具重开成本高，但若用对手那种非标材料，可降本12%。风险：高温耐久性未验证。”
这份报告被她放在刘好仃桌上时，已经是傍晚六点。车间灯亮了一排，产线还在动，新一批模块正过波峰焊，焊点泛着银光。
刘好仃看完报告，没说话，打开系统，在技术改造备用金项目下新建一条支出申请，金额填了一半，审批栏空着。他转头对林晓彤说：“三套试验模照做，但加个测试项——用对手同款非标材料做对比样，高温老化房连跑七天。”
“你要比他们还便宜？”
“不。”他摇头，“我要知道他们能撑多久。”
林晓彤走后，刘好仃把老陈的拆解报告又翻出来，盯着“非标焊料”四个字看了很久。他打开客户台账，调出过去三个月流失的五个订单，逐一比对，发现其中有三个客户后来采购了竞品模块。
他把这三家公司名字标红，连同竞品报价、我们报价、服务记录一起导出，存进观察文件夹。文档命名：“流失订单复盘-初筛”。
晚上七点十七分，小李发来一条微信：“华南客户问，能不能把护航卡上的电话换成他们区域负责人的？说直接打您手机太打扰了。”
刘好仃回：“不换。”
小李秒回：“可客户觉得……”
刘好仃打字：“客户觉得方便是人情，责任落地才是制度。卡上写谁的名字，谁就得扛到底。换人，等于把承诺打折。”
他按下发送，把手机扣在桌上。
第二天一早，晨会继续。刘好仃指着白板：“服务这块，我们踩对了；成本这块，还在泥里。对手用非标压价，我们守标准，短期拼不了价格，但能拼清楚——他们省的是钱，我们省的是风险。”
林晓彤举手：“那宣传上能不能提？说我们用料更稳？”
“不能。”刘好仃摇头，“一说别人差，就显得我们在贬低。客户反感。”
“那怎么说？”
“不说他们，只说我们。”他拿起笔，在白板写下一行字：“出厂不是终点，五年后还能修，才是开始。”
老陈咧嘴笑了：“这话实在。”
小李也笑了：“客户听了得踏实。”
刘好仃把笔帽扣上，最后说：“现在咱们一半脚踩对了，一半还在泥里。别庆祝，也别泄气，接着走。”
散会后，他回到工位，打开“种树计划”，在【竞争应对观察】文件夹里新建文档，标题是：“非标材料耐久性对比测试方案”。写完，他点开邮件，把测试要求发给质检组，抄送林晓彤和老陈。
末尾加了一句：“样品分两组，一组用我们的标准料，一组用对手拆出来的非标料。老化房温度设在85度，每天记录焊点状态，照片传群。”
