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小陈重新编辑推文，加上二维码和那句“随时可查”。刚点发布，老周的手机又响了。
这次是老张打来的。
“刘好仃，你那个案例包，我托人发给集团技术口的熟人了。人家看了，没说行不行，但把PDF转给了三个分厂的技术主管。”
“有回音吗？”
“有一个回了。”老张声音压低，“说‘材料收到了，但引进外部系统，得走流程’。”
刘好仃没急，只问：“他们厂上个月停了多少次？”
“七次。”
“一次停机，损失三千。”他转头对小陈说，“做个新案例包，加一页——‘七次停机，两万一千块打水漂’，再把老李的手写证明贴上去，写清楚：‘本人确认数据真实，可随时查证。’”
小陈立刻动手：“要不要盖个章？”
“不用。”刘好仃摇头，“老师傅的字，比公章还重。他们怕担责，咱们就让他们知道——有人愿意一起担。”
老周嘀咕：“这招狠。”
“不狠，只是实在。”刘好仃把手机放回口袋，“他们不是不信，是不敢信。咱们得让他们觉得，这事不是咱们在推，是他们自己选的。”
小陈的新案例包做好，老张那边也立马转发。不到两小时，江西那家分厂的技术主管回了微信：“材料看了，能不能先安排一次线上演示？”
“成了。”老周一拍大腿。
“还没。”刘好仃冷静，“演示完，他们还得‘再研究研究’，这是规矩。但只要肯看，就是门缝开了。”
小陈忙问：“那演示讲啥？”
“不讲系统，讲损失。”刘好仃拿起笔，在便签上写，“第一张PPT：你们厂上个月停了几次？第二张：每次停，损失多少？第三张：如果这三个月不停，能省多少钱？”
老周笑出声：“这哪是演示，这是算账。”
“对。”刘好仃点头，“人心都是肉长的，钱也是肉长的。”
小陈赶紧记下话术，老周则把老陈的试用数据整理成表。刚发到群里，刘好仃的手机又响了。
是财务部老马。
