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刘好仃笑了：“客户又不是来考试的。咱们不是卖术语，是卖安心。”
他起身走到白板前，拿起笔：“推给谁？两类人。一类是采购经理，关心成本和效率；一类是安全主管，怕出事担责。话术得分着来。”
他分两栏写：
左边写：“**省人、省时、少报废**”
右边写：“**零漏检、可追溯、责任清**”
“左边算账，右边保命。”刘好仃说，“谁来听，都能听进一句。”
小李拿起手机拍下白板：“回头按这个做PPT，简洁点，一页说清一件事。”
“话术也得练。”刘好仃说，“光写出来不行，得讲得顺。”
当天下午，他带着初稿去车间找两位老质检员试讲。说到“系统自动触发三人会审流程”时，其中一人打断：“啥叫触发？是不是机器自己喊人？”
“对。”刘好仃改口，“系统发现可疑，自动报警，我们三个人一起看，确保不漏一块危险玻璃。”
对方点头：“这句明白。”
另一人问：“那要是机器判错了呢？”
“它不终审。”刘好仃说，“它只筛。筛出来，我们看。对了，是它功劳；错了，我们兜底。它不怕错，就怕不吭声。”
两人听完，都说：“这能讲。”
晚上，刘好仃在办公室重写话术稿。删掉所有“算法”“模型”“置信区间”，换成“发现”“报警”“复核”。把“模糊案例库”改成“高风险问题档案”，把“双通道融合”说成“两个眼睛一起看”。
小李发来修改后的对比图：左边是旧系统漏检的七块危险玻璃，右边是新流程捕获的同样问题，每张图下都标着时间、产线、复核人。
老张也传了三段车间实拍视频：一段是机械臂自动拦截问题玻璃，一段是复核台三人讨论判例，一段是最终放行的成品整整齐齐码进包装区。
刘好仃把材料整合进方案文档，标题定为：《玻璃缺陷智能预警系统推广准备方案（初稿）》。
第三天早上，他召集小李和老张开内部动员会。办公室坐不下，搬了三把椅子到检测区旁边的空档处。
