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首都机场。
边关月捧着手机,在候机大厅忙着短信聊天。
“又是你表姐?”陈贵良买来一杯热腾腾的奶茶。
“嗯。”
边关月接过奶茶放在旁边,继续回短信道:“她知道我要去魔都,就让我顺道去杭城玩。”
“她过年也不回家啊。”陈贵良道。
边关月解释:“跟你一样,忙着做生意。她的淘宝店越来越火,连过年都走不开。”
陈贵良说:“可以让她帮忙代销三国杀卡牌。”
“这主意不错,我跟表姐说一声。”边关月非常高兴。这样既帮了男朋友,又能给表姐增加销售品类。
严格来说,让边关月的表姐,帮陈贵良卖三国杀,这种属于非法行为。
因为他们两个,都没有出版物经营许可证!
但此时的互联网,还真就属于法外之地。
边关月说:“我陪你到魔都机场之后,就坐长途客车去杭城找表姐。等我从杭城回来,你正好参加完活动,到时候我们在魔都玩一天。”
“代我向你表姐问好,”陈贵良说,“她的网店要是愿意代售三国杀,我可以给她25%的代销费。印刷厂我来联系,但她需要找地方囤货,这玩意儿印得越多成本越低。”
边关月道:“她租了一套民房,专门用来囤货。
此时开淘宝店确实抢占先机,但也比后来麻烦得多。
厂家直发是不可能的,淘宝店家需要自己囤货。大概有两种模式?
一种就像边关月的表姐那样,跑去四季青批发市场进货,租用民房或仓库囤货。
一种则实体店和网店共用库存,此类以数码产品居多。他们既是柜台商家,也兼营网店业务。
陈贵良踏上登机通道的瞬间,脑子里电光火石冒出个念头。
老子可以厂家直发啊!
妈的,没有出版公司愿意代理三国杀实体卡牌,就连李寻欢这种新锐人物都觉得麻烦。
既然实体商不合作,我完全可以跟淘宝商合作。
现在三国杀的网店销售,一是陈贵良自己的淘宝店,二是让当当网等电商代售。
但还有无数的个体淘宝商,为啥不能利用起来?
挨个找那些开淘宝店的,给他们一笔代销费,不用他们自己囤货。只需要他们帮忙吸引顾客,然后陈贵良从京城发货??“厂家直销”模式就搞起来了。
陈贵良就是“厂家”。
但还是不对。
陈贵良找到飞机座位,一言不发,权衡利弊。
如果这种模式搞起来,等三国杀真正火了,恐怕会盗版满天飞。尤其是那些销量高的淘宝店,极有可能撇开陈贵良,自己印刷盗版卡牌出售。
不过话又说回来,盗版迟早会出现。
而且,自行印刷盗版卡牌出售,印得少了印刷成本过高,印得多了囤货成本过高。除非销量爆炸的网店,否则基本不会撇开陈贵良。
如果销量爆炸的网站搞盗版,目标非常明显,陈贵良直接报警就是。
真正需要防着的,是那些盗版出版商!
印刷厂都不必防,没有渠道商解决销售问题,印刷厂是不可能自己印盗版的。
陈贵良还得把出版物(批发)经营许可证办下来,这个证件他以前没办,是因为必须有足够大的仓库。
若是能依托大量个体淘宝店,把三国杀卡牌销量打上去,那么长期租赁一个仓库很正常。
陈贵良有了许可证,遇到合作淘宝店卖盗版,他才真正敢报警抓人。否则的话,他也属于非法销售!
边关月见陈贵良坐那儿发呆,知道他又在想什么事情,很体贴的没有出声打扰。
陈贵良反反复复捋着各个环节,确认没有什么遗漏,才对边关月说:“你表姐代售三国杀卡牌,不需要她出地方囤货。只要她能把三国杀卖出去,货物由我这边发快递。当然,代销费要降到15%。”
“她肯定愿意。”边关月说。
这种厂家直发模式,对于此时开淘宝店的来说,简直就像是天上掉馅饼。不需要自己选货、囤货、发货,就能白赚15%的代销费,这跟捡钱有什么区别?
他们会非常努力的帮忙推销三国杀卡牌!
而每套三国杀卡牌的包装盒上,又印着三国杀官网网址,可以把线下用户转化为线上用户。
飞机落地之后,陈贵良立即给敖师姐打电话。
把完整思路讲述一通,陈贵良说:“你跟谢扬两人,挨个联系淘宝店。先联系主营文化体育用品、电子产品的淘宝商。这些网店谈妥之后,再联系其他比较火的网店。就算是卖内裤的,都可以帮我们代销卡牌!”
“你们怎么收钱?”谢扬晨问。
