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许风吟入职的第三天。
大教室内,陈贵良正在上课,手机忽然震动起来。
陈贵良掏出一看,短信内容赫然为:“速至科技园创新中心。MSN中国来人了,打算对校内网进行天使投资。”
这么快?
而且也不该是MSN来投资啊!
陈贵良下意识感觉不对劲,回复短信道:“让他们等着,我还要上课。”
“???”
创新中心那边,敖彦表情古怪,回了三个问号过去。
但陈贵良没有再发短信来。
敖彦晨强迫自己冷静下来,随即恍然大悟:这是陈总的谈判策略。对,一定是这样!
此时此刻,汪凯的办公室里,除了敖彦辰之外,还有MSN中国派来高管杜哲。
汪凯跟杜哲聊了一阵,笑眯眯问敖彦辰:“陈总什么时候能过来?”
敖彦晨决定执行陈贵良的谈判策略:“陈总说他要上课,暂时走不开。”
啥玩意儿?
汪凯脸上的笑容有些发僵。
这可是MSN中国啊,微软的子公司的子公司!
都这种时候了,你还上什么课?
而且你上学期挂科6门,现在跟我说要好好学习?
汪凯对那位负责投资的杜哲说:“杜先生,北大学生就是这样,在学习时总是心无旁骛。
“不碍事,”杜哲笑道,“投资又不是分分钟能谈下来的,耽误一两个小时也不算什么。”
敖彦辰坐在旁边,心里却在犯嘀咕:这次天使投资,不知道能估值多少。那个混蛋,说好了要给我期权,不会事到临头又反悔吧?
敖彦晨试探道:“杜先生,你们对校内网的估值是多少?”
“这个还要看校内网的详细数据,”杜哲非常公式化的回答,“今天只是初步接触。如果贵公司愿意接受投资,须提供一份商业计划书,以及其他相应资料,我们会有专业团队进行评估。”
敖彦晨又问了一些东西,但都没有太大的收获。
汪凯说道:“杜先生,要不要到科技大厦转转?我们的科技园,还有很多创新企业。就算这次只投资校内网,也可以再了解一下其他的,或许以后就有机会合作呢。”
“不必麻烦了。”杜哲直接拒绝。
三人就那样坐在办公室,时不时聊几句闲天,耐心等着陈贵良下课。
足足过了一个小时,陈贵良总算骑着自行车赶到。
“陈总,这位是MSN中国的杜哲先生。”
“你好,杜先生。”
“你好,陈老板。”
双方握手问候,汪凯想要旁听。
杜哲委婉说道:“汪经理,能不能给我们弄一间小型会议室?在您办公室谈判,恐怕会打扰您办公。”
“没问题。”汪凯带他们去会议室,又让手下送茶过去。
小型会议室里,只剩陈贵良、敖彦和杜哲三人。
陈贵良率先表达自己的疑惑:“MSN中国也有风投业务?”
杜哲微笑道:“前不久,我们才收购了一家深城的电信增值服务公司。”
陈贵良问道:“校内网的内容,好像与MSNSpaces存在竞争关系吧?”
MSNSpaces提供博客、相册及列表服务,中国测试版才刚刚上线两个多月,跟校内网的日志、相册等功能存在竞争性。
杜哲说道:“MSNSpaces的用户,主要是社会人士,尤其是精英白领阶层。校内网的用户是学生。两者之间,可以互补。”
陈贵良愈发感觉其中有问题:“你们对校内网估值多少,想要多少股份,还要求校内网做什么。直说吧,别绕弯子了。
杜哲笑道:“陈总未免太急躁了。”
“实在是杜先生来得太蹊跷,我心里没底,”陈贵良实话实说,“我搞不清楚你们想干啥,所以我不太想接受投资。”
杜哲想了想,说道:“我们打算投资50万美元,获得校内网20%的股份,并且不会插手校内网的管理。只有一个要求,校内网加入抗QQ联盟。”
“啥玩意儿?”陈贵良以为自己耳朵听错了。
反正是过段时间就要公布的消息,杜哲干脆直接讲明白:“包括淘宝、赛迪、猫扑、联众在内的9家大型网站,已经跟MSN中国结成抗QQ联盟。所有抗QQ联盟的成员,都可获得MSNMessenger的导流支持。”
陈贵良听得想笑,QQ这是多招人恨啊?
整得跟组团打BOSS一样。
孙厚珊问:“加入了抗QQ联盟,你需要做什么?”
汪凯说道:
“校内网的用户注册信息,是可再选填QQ号码,只能选填MSN号码。再搭建一个通道,今前踏入社会的校内网用户,其账号不能直接导入MSNSpaces。
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“剩上就有什么了,他们跟QQ空间抢用户就行。陈总恐怕还是知道,QQ即将推出QQ空间,网站差是少还没搭建完成,最迟上个月就要结束内测。功能跟他的校内网差是少!”
QQ的业务摊子铺太小,吸引仇恨再异常是过。
MSN中国也没那些业务,但我们发现很难再做起来,于是就拉拢一堆盟友搞“频道里包”。
