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第103章这不是冲突是机会！(第1/2页)
“谈生意？”
“掌柜”愣住了，他有些跟不上陈山的思路。
刚才还在进行着激烈尖锐的路线辩论，怎么一转眼，就跳到生意上去了？
“没错，就是谈生意。”
陈山脸上的锋芒收敛了起来，取而代之的，是一种商人般的精明和自信。
他主动提起茶壶，给“掌柜”续上了一杯茶。
“掌柜同志，我们先梳理一下现在的情况。”
“你们‘联合行’，在新界做的，是好事。你们给农户更高的价钱，打破了中间商的盘剥，赢得了民心。
这是你们的优势，也是我们组织工作的根本。”
“掌柜”点了点头，这是事实。
“但是，你们也有劣势。”陈山话锋一转。
“你们的劣势在于，你们没有强大的运输能力，更没有可靠的销售渠道。你们收上来的那些丝苗米、腊肉，最好的出路，就是出口去南洋。”
“可是在香港，远洋贸易的渠道，基本都掌握在那些英资洋行和本地大商行的手里。
你们想跟他们合作，无异于与虎谋皮，利润的大头，都会被他们拿走。”
陈山看着“掌柜”，一针见血地指出了问题的关键。
这正是“联合行”目前面临的最大困境。
他们投入了资金，花费了精力，好不容易从农户手里收来了优质的农产品，却发现，想把这些东西卖出去，卖个好价钱，难如登天。
那些大洋行，根本看不上他们这点小生意。
就算愿意合作，开出的条件也苛刻到了极点。
“而崩嘴华，或者说，我们‘和’字头联盟，有什么？”
陈山自问自答。
“我们有全新界，乃至全香港最强大的运输网络。从货车到船队，我们一应俱全。”
“我们有遍布港九各大菜市场的销售渠道，那些菜市场的老板，有一半都得看我们的脸色吃饭。”
“我们还有，正在建立的，通往整个东南亚的商业网络。”
陈山身体微微前倾，看着“掌柜”的眼睛。
“掌柜同志，你发现没有？”
“你们有的，正是我们缺的。我们有的，也正是你们最需要的。”
“这哪里是什么冲突？这分明就是一个天作之合的机会！”
“掌柜”的呼吸，开始变得有些急促。
他不是笨蛋，相反，能被派到香港主持一个秘密据点，他的商业头脑和政治嗅觉，都远超常人。
他瞬间就明白了陈山的意思。
“你的意思是……合作？”他有些不确定地问道。
“没错！就是合作！”
陈山一拍手，声音里带着一种不容置疑的兴奋。
“你们‘联合行’，继续发挥你们的优势，扎根基层，去跟农户打交道。
你们负责收购，保证货源的质量和稳定。
你们给农户的价钱，不但不能降，还要再提半成！”
“我们要让全香港的农户都知道，跟着‘联合行’，有肉吃！”
“而收购上来的所有货品，由我们‘和’字头，全盘接手！”
“我们负责运输，负责分销，负责出口！我们用我们强大的渠道，把这些农产品，卖出最好的价钱！”
“至于利润……”
陈山伸出两根手指。
“我们两家，五五分成。”
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