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他把房东头的小屋腾出来一间，买来一卷油毡铺在地上防潮，简单收拾一番后，水泥代销点就算正式成立了。
一开始，他只敢让一辆小马车拉来一吨水泥试试水，没想到当天就有个煤场施工盖房子，对方看水泥质量不错，用铲车一铲就把一吨水泥全拉走了。
肖兴赶紧拿出一个硬皮本子，把这笔账记下来，约定等施工完成后再收款。
晚上算账时，他发现这一吨水泥抛去本金，竟然能赚五元——在当时，五元钱相当于教师上调一级工资的收入，肖兴拿着账本，心里满是欢喜。
随着生意慢慢起步，肖兴的水泥销售越来越顺。有人要整车水泥，他就联系司机送货上门；小煤窑兴起后，村里、周边的小煤场像棋盘上的棋子般星罗棋布，个个都要盖房子、砌水池，对水泥的需求极大。
那段时间，肖兴的水泥门市前车来车往，络绎不绝，有时候一天就能卖出十几吨水泥。
送水泥的工具也从最初的小马车，换成了更高效的小三马，后来甚至增加到了两三辆。
年终岁尾，由于肖兴的水泥销量可观，水泥厂还专门送来印着
“紫云水泥”字样的白背心作为礼品；百团水泥厂、紫峰水泥厂的销售人员也闻风而来，送来印着自家品牌和联系电话的背心，想让肖兴帮忙推销水泥。
一时间，肖兴的水泥销售从
“一枝独放”变成了
“多点开花”，生意越来越红火。这两年里，村里的教育环境也有了不小的改善。
肖兴所在的学校地处村东的高岗上，从学校到村里，要先向西下一个大坡到沟底，再沿着一条
“之”字形的小路爬上沟对面的村庄。平时天气好的时候，走这条路还不算难，可一到下雨下雪天，路面又滑又泥泞，学生们背着书包深一脚浅一脚地走，稍不注意就会摔跤。
村支书肖军看在眼里，急在心里，一直琢磨着怎么解决这个问题。秋天的时候，正好有企业来桃花岭村施工，肖军抓住这个机会，主动找到企业负责人，说明学校师生出行的困难，请求帮忙。
企业负责人被肖军的真诚打动，答应调出勾机和翻斗车支援。就这样，在企业的帮助下，工人们花了三天时间，不仅把沟填平了，还在沟下埋了水泥管排水。
新路修好后，师生们上下学再也不用走危险的陡坡和泥路，安全和效率都大大提高，这件事也成了学校历史上值得铭记的一笔。
不过，这一年也有让人揪心的事。学校的老校长盟阔，此前总说腿疼，一开始他没当回事，每次疼了就吃两片止疼片，接着上课、处理学校事务。
可后来腿疼越来越严重，甚至连走路都变得困难，他才在家人的劝说下去大医院检查。
结果出来后，所有人都傻了眼——骨癌晚期。那时的盟校长刚接近退休年龄，还没来得及好好享受退休生活，就不得不离开他坚守了一辈子的讲台，回家养病。
肖兴和同事们去看望他时，看着曾经精神矍铄的老校长变得虚弱不堪，心里都满是惋惜。
除此之外，学校校领导小组成员里，还有一位老师因为教学成绩突出，被市里的学校看中，调到了市里任教。
一时间，学校的领导班子需要重新调整，肖兴也因为这两年表现不错，开始承担更多的工作。
年终岁尾，肖兴盘点这一年的收获，心里满是欣慰。他和成功村乔老板的水泥合作十分顺利，全年下来，水泥销售的净利润有五千多元——这在当时可不是一笔小数目。
拿到钱后，肖兴做的第一件事，就是在家里安装了一部固定电话，这样联系客户、对接水泥订单更方便；接着又买了一台洗衣机，看着妻子不用再在冰冷的水里用手搓洗衣服，肖兴觉得，所有的辛苦都值了。
这两年的经历让他明白，无论身处何种困境，只要肯想办法、肯努力，总能找到属于自己的出路。
