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此刻，李青鹤站在一家木具铺门前，这家是林家的商铺，林姓在当地不是什么大姓，但林老板在民间素有美名，此人做生意讲究和气生财，也比较讲诚信。
进门后，伙计过来招待：“客官有什么需要？”
李青鹤并没有跟人谈生意的经验，还好李延宁出发前给他和叶明培训了礼仪以及谈判技巧。
这时候他按耐住自己紧张的心情道：“不知掌柜是否在？我这里有一批制作精美的家具，想让你们掌柜掌掌眼。
伙计一听不是来买东西还是来卖东西的顿时没了兴趣：“掌柜的忙得很，这会儿没在，您自便。”
李青鹤只能将带来的妆奁盒拿出来：“掌柜不在，不如你来看看。”
伙计见到妆奁盒，瞪大了眼睛，妆奁盒是屏风形状，台座上安五扇屏，每屏上横梁挑出，并雕饰有精美的花纹。
使用时，将铜镜斜倚在屏风上，镜台为平面，四周有围栏，可承放梳妆用品。下部矮柜为对门开，内可贮藏物品，也有暗格。柜门有精致的铜饰件，甚至还带有清香。不说女子，他看得也喜欢。
伙计反应过来，这绝对是一位贵客，连忙赔笑道歉：“不知贵客如何称呼？小的有眼无珠，这就去看看掌柜回来了没有。您先坐下歇歇脚，喝杯茶润润桑。”
“在下姓李，劳烦伙计通报。”
不一会儿，一个掌柜模样的中年人走出来，两人一番客套后，掌柜直奔主题：“不知李老板要怎么卖？”
“实不相瞒，这妆奁盒是我儿子别出心裁的设计，用的木材也是好料，为了让女儿家更喜欢，我还用花香熏过，林掌柜也看得出来这是好货。”
“瞧着是不错。”
李青鹤在卖妆奁盒前也先去各个店铺逛过，了解了下行情，妆奁盒依据木料好坏、图案精美度来分价格。在秀越县卖的是三屏式妆奁盒，现在他设计成五屏式，造型更加独特精美，让人眼前一亮，首饰格间合理安排，能区分用途。主要是永东府地平山少，木材贵，所以卖贵点合理。
“一个四两。”
林掌柜想木料是好料，一个四两没有贵到离谱的程度，倒不是没有赚头，只是做买卖难免要讲讲价：“这价格有些贵了，能否再便宜一点。”
