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会议室内空气仿佛凝固了。
孙桐宇将众人震惊、疑惑，甚至那一丝“异想天开”的神色尽收眼底，却丝毫没有解释的打算。
在拼多多尚未成立、模式未被验证的此刻，任何言语都显得苍白无力。
业绩，才是唯一能让人信服的证明。
只有等到那一天，大家才会理解“社交+电商”的颠覆性力量，才会看清下沉市场蕴藏着怎样惊人的潜力。
喝了口水，随即切换PPT，屏幕上展现出更为宏大的战略蓝图。
他的声音依旧沉稳有力：“第三阶段，规划时间是2016年。这一年核心主题是：上行与品牌化。”
激光笔红点落在战略节点上，“届时，平台将发起融资，资金主要用于设立‘品牌馆’，尝试性地对iPhone、戴森等品牌进行定向补贴。
同时，通过‘假一赔十’承诺，撕掉‘低价低质’标签，争夺追求品质和品牌的中高端用户。”
喘了口气，目光变得更加深远：“2017年，将是拼多多奠定格局的一年。我相信，届时电商市场会是三分天下，特色鼎立。”
说到这里，孙桐宇脸上不禁流露出激动与期待，语调也愈发高昂。
“这一年，拼多多将彻底成为行业‘第三极’，形成竞争对手难以复制的核心竞争力。
同时，将开始探索，将这套基于社交关系的电商模式和农业数字化经验，在海外市场进行复制的可能性。”
最后，目光灼灼地看向始终沉稳的宋词，掷地有声：“到那时，我将兑现对宋董的承诺。
拼多多，将不再是第二个淘宝。
是一个根植于移动社交、重构‘人、货、场’关系、并深深扎根于制造业和农业广阔土壤之中的新电商形态！”
话音落下，孙桐宇深吸一口气，仿佛卸下千斤重担，面向众人，微微鞠躬：
“以上就是我为拼多多构建的发展战略。敬请诸位指正。”
会议室内寂静无声，这个蓝图太过宏大，太过震撼，以至于让人一时难以消化。
直到宋词缓缓抬起双手，鼓起掌来。清脆掌声在会议室里格外响亮，瞬间打破了凝滞的气氛。
张勇、王静、陈得军和张桐这才仿佛如梦初醒，纷纷跟上。
尽管其中或许还夹杂着些许疑虑，但更多的，是对这份胆识和远见的敬佩。
“孙总讲得很好，思路清晰，目标明确。”宋词夸赞一句，随即目光扫过在场每一位股东。
“股权架构方案，诸位都仔细看过了，有什么异议，现在可以畅所欲言。”
提到股权架构，孙桐宇心中泛起一丝感慨和满意。当年在淘宝的经历，让他对控制权有着超乎常人的执念。
如今，宋词给出的方案，让他手握B类股，拥有十倍投票权，从根本上保障了经营自主权。
这让他对这位年轻首富的胸襟气度和知人善任佩服不已。这份信任，比任何资金支持都更显珍贵。
早已在心中盘算良久的几位股东，此刻纷纷开口，意见出奇地一致。
“没有异议，方案很公平。”
“股权结构设计合情合理，能最大限度激发管理团队的能动性。”
宋词见状，轻轻颔首，将议题推向下一个环节：“好，既然股权无异议，那就讨论下一个议题：股东出资情况。
孙总，你作为拼多多CEO，对于平台初始启动资金，有什么具体规划和预算？”
孙桐宇对此早有腹案，条理清晰地阐述道：“各位，为避免早期融资对战略执行的干扰。
我建议，公司在成立后的24个月内不进行新一轮融资。因此，初步需要2000万美元作为启动资金。”
他详细分解：“其中，约600万美元，用于技术与平台建设。招募顶尖技术团队，开发基于社交关系的推荐算法、拼团引擎以及稳定的移动端平台。”
“第二部分，约700万美元，占35%，将用于下沉市场初始补贴和用户获取。这是前期‘饱和式攻击’的弹药，至关重要。”
“第三部分，约400万美元，用于物流体系与初期供应链搭建。
并非自建物流，而是用于与申通深度合作，优化针对拼多多‘爆款’模式的仓储、分拣和末端配送。”
“最后剩余300万美元，会用于支付团队薪资、租赁办公场地，以及维持公司日常运转。”
孙桐宇特意强调，“由于有极具吸引力的股权激励计划，因此早期在现金薪酬方面可以适当控制，将资金更多地投向业务本身。”
这份预算规划，列支详细，理由充分，几乎无懈可击。诸位股东仔细审阅后，均表示没有异议。
宋词最终一锤定音：“既然如此，各方就按股权比例对应出资。至于那15%高管和员工期权池所对应的300万美元资本缺口……”
随即将目光转向张桐，“由汇文资管支付了。”
张桐心领神会，连忙应下：“理所当然，宋董放心。”
其他股东除了出资，都附加了重要的战略资源，腾达的流量、申通的物流、孙桐宇的团队。
汇文资管作为纯财务投资者，无法提供同等价值资源，那么多承担一些资金压力，以平衡各方贡献，是合情合理的安排。
“好！那就这么定了。”宋词站起身，双手撑在桌面上，朗声安排，“后续公司注册、团队组建、业务启动等一切事宜，就全权拜托孙总了。”
孙桐宇霍然起身，脸上因激动而泛着红光，挺直腰板，声音铿锵有力：
“宋董和诸位股东放心！我孙桐宇必当全力以赴，绝不会辜负大家信任！”
这一刻，他意气风发，干劲十足。
不同于当年在阿里平台上的耕耘，拼多多，将完完全全是他自己的事业。
是一片可以任由他挥洒才华和理想的广阔天地，他怎能不十二分上心？
细节敲定后，宋词微笑道：“孙总，陈董，桐姐，今天还有事，恕我招待不周。
张总代我送送各位，等拼多多正式成立那天，咱们再好好聚一聚！”
孙桐宇意气风发，紧紧握住宋词的手：“宋董放心，我必当全力以赴！”
