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王科长合上资料：“小同志，我理解你们创业的热情，但农机推广不是儿戏。农民买一台拖拉机要花几千块钱，相当于一年的收入。如果质量有问题，他们找谁？“
“我们会承担所有质量责任。“郑昊保证道。
“你们拿什么承担？“王科长反问，“你们有多少资产？有多少技术人员？有多少维修网点？“
面对一连串的质疑，郑昊和老王头都沉默了。他们确实准备不足，很多基础工作还没有做。
“我的建议是，“王科长语气缓和了一些，“你们先把基础工作做扎实。申请生产许可证，通过型式试验，建立质量管理体系，然后再谈市场推广。“
从农机局出来，已经是下午四点了。两人在街头找了个小饭馆，随便吃了点饭。
“老郑，今天的收获不小。“老王头苦笑道，“至少知道了市场的真实情况。“
郑昊点点头：“问题比我们想象的严重。不仅仅是技术和资金，还有准入门槛、销售渠道、售后服务等一系列问题。“
“那我们下午还去其他地方吗？“
“去，必须去。“郑昊的语气很坚定，“既然来了，就要把情况摸透。“
下午，他们又跑了三家农机经销商。结果都差不多：要么直接拒绝，要么提出苛刻条件。
最后一家是私营的农机经销店，老板姓赵，是个精明的生意人。
“你们的产品我倒是有兴趣。“赵老板看了技术资料后说道，“但是有几个条件：第一，你们要提供三个月的试销期，销不出去的退货。第二，我们只付70%的货款，30%作为质量保证金，一年后无质量问题再结清。第三，你们要承担所有的售后服务费用。“
这些条件比国营企业更加苛刻。老王头听了直摇头。
“赵老板，这些条件是不是太...“
“你们要理解我的难处。“赵老板打断了老王头的话，“市场上东方红、丰收等品牌已经很成熟了，客户认知度高，售后服务完善。你们一个新品牌，凭什么让我冒险？“
郑昊沉思了一会儿：“如果我们的产品性能确实比同类产品好20%以上，赵老板愿意给我们机会吗？“
“性能好20%？“赵老板来了兴趣，“具体怎么个好法？“
“油耗低15%，故障率低30%，操作更简便。“郑昊详细介绍了技术优势。
赵老板听完后点点头：“如果真能达到这个水平，确实有竞争力。不过话说回来，你们什么时候能提供样机？“
“明年第三季度，按计划进行。“郑昊的回答依然很专业，“我们不会为了抢时间而牺牲质量。“
“好，我等你们的样机。“赵老板递过名片，“一年多的时间不算长，关键是质量要过硬。但是丑话说在前头，如果性能达不到承诺，我们就没必要继续谈了。“
晚上，两人住在一家小旅社里。老王头躺在床上，望着天花板发愁。
“老郑，今天跑了一天，感觉问题太多了。“
郑昊也没睡着，他在梳理一天的收获：“问题是多，但也不是没有机会。关键是我们要正视差距，踏踏实实把基础工作做好。“
“具体怎么做？“
“首先，按既定计划推进样机试制，确保明年第三季度完成。其次，同步申请生产许可证和型式试验，争取样机完成后立即进入审批流程。第三，提前建立质量管理体系和售后服务网络框架。“
“这些工作量很大。“
“没办法，市场不会等我们。“郑昊翻了个身，“而且我们还要面对一个更大的挑战。“
“什么挑战？“
“国营大厂的市场垄断。“郑昊的声音有些沉重，“潍坊拖拉机厂、第一拖拉机厂这些企业，不仅技术成熟，而且有政府支持，销售网络遍布全国。我们要想从他们手里抢市场，难度可想而知。“
老王头叹了口气：“那我们还有希望吗？“
“有，但是要走不同的路。“郑昊的眼中闪烁着坚定的光芒，“大厂有大厂的优势，小厂有小厂的灵活。我们要做的是差异化竞争，技术创新，服务创新。“
窗外传来火车的汽笛声，长长的，仿佛在诉说着什么。
明天，他们还要继续市场调研的行程。还有更多的冷眼和拒绝在等着他们。
但是正如郑昊所说，市场调研不是为了听好话，而是为了了解真实情况。只有知道了问题所在，才能找到解决办法。
创业的路从来就不平坦，但走过了这些坎坷，前面就是广阔的天地。
