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“第一，他们要求控股51%，理由是技术投入占大头。第二，所有技术决策必须经过他们的技术委员会批准。第三，产品必须使用他们指定的供应商。“王家祥一条条数着。
王师傅听了直摇头：“这哪里是合作，简直是控制。“
“还有更过分的。“王家祥继续说道，“他们还要求我们承担所有的试验费用，包括在他们实验室进行的各种测试。粗算下来，这笔费用就要30多万。“
“30多万？“郑建国咋舌道，“我们哪有这么多钱？“
郑昊沉思了一会儿：“看来技术合作这条路也不好走。大家的胃口都不小。“
“那我们现在怎么办？“张国强问道，“设备、发动机、技术合作都遇到了问题。“
就在这时，村里的广播响了起来，是让郑昊去县里开会的通知。
一个小时后，郑昊在县工业局见到了局长王建设。王局长看起来很兴奋。
“小郑，好消息！“王局长拍着郑昊的肩膀，“省里来了个考察团，对你们的项目很感兴趣。“
“什么考察团？“
“日本的。“王局长神秘地说，“日本小松公司的技术代表，想在中国寻找合作伙伴。他们听说你们在搞拖拉机项目，表示愿意提供技术支持。“
郑昊心里一动。小松公司他知道，世界知名的工程机械制造商，技术实力雄厚。
“他们什么条件？“
“还没有详谈，但初步了解，他们可以提供整套的技术方案，包括发动机、液压系统、电气系统。“王局长压低声音，“关键是他们愿意在中国建立合资工厂。“
“合资工厂？“郑昊的心里警铃大作。
“对，他们出技术和部分资金，我们出土地和劳动力。产品主要出口，也可以在国内销售一部分。“王局长越说越兴奋，“这可是千载难逢的机会啊！“
郑昊没有立即回答。前世的经验告诉他，这种“技术换市场“的合作模式看似诱人，但往往是陷阱。外方控制核心技术，中方只能做代工，永远学不到真正的技术。
“王局长，能让我和他们直接谈谈吗？“
“当然可以。明天下午，省里在太原组织一个座谈会，你代表我们县参加。“王局长递过一份文件，“这是邀请函，你准备一下。“
回到村里，郑昊把县里的情况向大家汇报了。
“日本人？“王师傅皱了皱眉，“这些洋鬼子没安好心。“
“师傅说得对。“郑昊点点头，“但我们也要去看看，了解一下他们的真实意图。知己知彼，才能做出正确判断。“
“那明天的座谈会你去吗？“张国强问道。
“去，必须去。“郑昊的声音很坚定，“不过不是为了合作，而是为了学习。看看人家的先进技术，了解国际市场的情况。“
当天晚上，郑昊一个人坐在油灯下，仔细思考着设备采购的问题。
长春的设备便宜但不完全适用，北京的技术合作条件苛刻，发动机供应商又变卦，现在又冒出来一个日本合作方案。
每一条路都不好走，每一个选择都有风险。
但是创业不就是这样吗？在困难中寻找机会，在挫折中积累经验。
关键是要保持独立自主的发展思路，不能为了短期利益而放弃长远目标。
技术可以学习，可以引进，但核心技术必须掌握在自己手里。
想到这里，郑昊拿起笔，开始制定新的设备采购方案：
第一阶段，采购基础设备，满足样机试制需要；
第二阶段，引进关键设备，提升生产能力；
第三阶段，自主研发设备，形成技术优势。
至于发动机，可以考虑多种方案并行：外购、技术引进、自主研发。
路还很长，但方向已经明确了。
