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从长春到潍坊的火车上，郑昊并没有因为昨天谈判的成功而放松警惕。相反，他在仔细研究着潍坊柴油机厂的资料，试图找到突破口。
“王师傅，您说的那个老同事，现在在潍坊柴油机厂是什么职位？“郑昊合上资料夹，转头问道。
王师傅放下手中的报纸：“老赵现在是技术科科长，专门负责产品开发。当年我们在一机部培训的时候住一个宿舍，关系挺不错的。不过...“
“不过什么？“张国强插话问道。
“不过这些年没怎么联系，突然去找他帮忙，总觉得有些唐突。“王师傅有些为难地说。
郑昊思考了一下：“这样，我们到了潍坊先不急着去厂里，先找个地方住下来，然后您给赵科长打个电话，就说老同事路过潍坊，想见见面叙叙旧。“
“这个主意好。“张国强赞同道，“先建立个人感情，再谈工作合作，这样比较自然。“
正说着，火车开始减速，车厢里的广播响起：“各位旅客注意，列车即将到达济南站，有下车的旅客请提前做好准备...“
“咦，济南？“郑昊突然想起什么，“王师傅，您还记得上次我们在省里开会时，遇到的那个山东农机公司的李经理吗？“
王师傅眼睛一亮：“你是说李志华？他不是说他们公司正在寻找合适的拖拉机制造商合作吗？“
“对！“郑昊兴奋地拍了拍大腿，“我们何不先去济南见见他，了解一下山东市场的具体情况？说不定还能获得一些有用的信息。“
张国强看了看手表：“现在是上午10点，如果在济南停留半天，下午还能赶到潍坊。“
“就这么定了。“郑昊当即决定，“国强，你去买三张济南的站台票，我们下车找李经理。“
三十分钟后，三人走出了济南火车站。郑昊从随身包里翻出一张名片，上面写着“山东省农机公司李志华“。
“师傅，去解放路15号。“郑昊向出租车司机说道。
济南的街头比长春更加繁忙，各种运输车辆络绎不绝。透过车窗，郑昊看到路边有不少农机经销店，心中暗想：山东作为农业大省，农机市场确实很有潜力。
山东省农机公司是一栋四层的办公楼，门口停着几辆解放牌卡车。门卫听说要找李志华，热情地指引三人到了三楼。
李志华的办公室不大，但整理得很整齐。墙上挂着各种拖拉机的宣传画，桌上堆着厚厚的技术资料。
“哎呀，郑厂长！“李志华看到郑昊，惊喜地站了起来，“您怎么来济南了？“
郑昊握着李志华的手：“李经理，我们去长春谈设备采购，路过济南，想着来看看您。“
“太好了，太好了！“李志华连忙让座倒茶，“上次在省里见面后，我一直想找机会去你们厂里实地考察呢。“
王师傅接过话头：“李经理，我们这次出来主要是为了设备采购和产品定位的事。听说您对山东农机市场很了解，想请教一下。“
李志华点点头：“那正好，我最近正在做全省农机需求的调研报告。“他从抽屉里拿出一份厚厚的材料，“根据我们的统计，山东全省对中等马力拖拉机的年需求量在8000台左右。“
“8000台？“张国强有些惊讶，“这个数字比我们预想的要大。“
“对，主要是因为山东的农业机械化程度还比较低，特别是鲁西南和鲁北地区。“李志华翻开报告，“现在农民主要用的还是小四轮和手扶拖拉机，对50马力左右的轮式拖拉机需求很大。“
郑昊仔细看了看数据：“李经理，按您的了解，农民对拖拉机的主要要求是什么？“
李志华放下茶杯：“第一是可靠性，不能老坏；第二是油耗，现在柴油也不便宜；第三是操作简单，农民文化水平有限，太复杂的不行。“
“价格呢？“王师傅问道。
“价格当然也重要，但不是最重要的。“李志华解释道，“农民买拖拉机是投资，只要能赚回来，贵一点也能接受。关键是质量要过硬，服务要跟上。“
这番话让郑昊很受启发。他想起前世的经验：农机市场的确不是纯粹的价格竞争，而是综合性能的竞争。
