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“谢谢惠顾，再来一匹？”
文老爷子把八个字念出来，眉心拧成了川字。
他经商半辈子，降价促销、买赠搭售、赊账引流、联姻拓市……各路手段都见过，却唯独没听过这种。
“这个噱头，就是这八字的字面意思！咱们卖的不是布，是运气”秦川笑得狡黠。
“用这些手段本就是为了吸引顾客前来购买，秦氏布坊打七折，咱们也跟七折，可同样是七折，百姓凭啥放着他家的布不买，偏来咱们这儿？”
“因为在咱们这儿买布，拆开布卷时说不定能多赚一匹！花一份钱，赌两份货，一文钱的小便宜，就能勾出十文钱的购买欲。”
文烟眼睛倏地一亮：“所以是在布卷里夹纸条，写‘谢谢惠顾’就是空欢喜，写‘再来一匹’就真的送一匹布？”
秦川打了个响指：“没错！烟儿答对了，奖励一朵小红花。”
文睿听得瞠目结舌：“这……这也行？”
“怎么不行？销售思维本就是要从顾客的角度出发，如果是你，这种条件下你会选择哪个？”秦川说的理所当然。
他上学那阵，就有饮料厂靠‘再来一瓶’的噱头，把新品卖到断货。
饮料能这么玩，布匹为什么不能？”
李崇和忍不住拍手大笑：“你这小子，真是奸商中的奇才！不去市井摆摊做买卖，简直屈才了。”
文老爷子毕竟是商场老姜，激动了一会便迅速沉下心，追问关键：“那中奖率定在几成合适？太高怕亏，太低又勾不住人。”
“这样，十匹布里放一匹中奖的，薄利不亏。咱们先把人勾进门、把市场热度抢回来，后续再谈赚钱的事。”
秦川眯起眼睛，“只要市场握在手里，定价权自然就回到咱们兜里！”
“殿下这一计，真是救文家于燃眉！”文老爷子已经激动的按耐不住了，猛地起身：“老朽这就回府，连夜安排人赶制‘奖券’，明日一开市，就让秦氏布坊也尝尝措手不及的滋味！”
说着，文老爷子像是个精力十足的年轻人一样，三步并两步的就走了。
文烟哭笑不得，望着秦川，眸光柔软得像浸了一汪水：“幸亏有你，不然父亲和大哥还不知道要愁到什么时候。”
“烟儿，无妨，文家的事，便是我的事，何必言谢？”秦川的眼神特别直白。
文烟心领神会，唇角漾起一点涟漪：“话虽如此，还是要谢谢你。”
“咳——”
一旁的李崇和被两人缱绻对视的模样酸得牙痒，忙掩唇干咳两声，转身就朝东宫外走。
“哎？老李，这么急着干嘛去？”秦川挑眉调侃。
李崇和背着手挥了挥袖，痛心疾首：“年轻人腻腻歪歪的，老夫鸡皮疙瘩都洒了一地，走了走了！”
秦川失笑，正要继续和文烟亲热，就见李崇和脚步一顿，突然回头：“对了，今晚吃的这东西叫什么？”
“狗肉火锅。”秦川眨了眨眼，故意逗他，“怎么，您还真打算去左邻右舍偷狗？”
李崇和没接话，只捻着胡须低喃：“火锅？倒是个新词儿，有趣……”
说着，他打了个饱嗝，负手阔步离开。
“不过一个火锅，有必要这么夸张吗？”秦川看得哭笑不得。
但很快，他眼神骤然一凝。
是了！这个时代，压根没有“火锅”这东西！
