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“厂长……”销售科长站在一旁，满头大汗，声音都在发颤，“刚刚得到的消息，许氏五金厂门口，拉货的卡车已经从厂区里排到三里地外的大路上了……咱们的仓库，这个月，连一个螺丝钉都没卖出去。”
张万年缓缓闭上了眼睛。
他脑海里浮现出那个年轻人平静的面孔。
他终于明白了。
自己输了。
输得彻彻底底。
他以为是拼钱，只要自己钱多，就能压死对方。
可对方根本没跟他拼钱。
那个叫许辰的年轻人，用更好的产品和更好的服务，硬生生开辟了一个全新的战场。
在这个战场上，他降价的法子根本没用。
打垮你的，从来不是价格。
“备车。”
许久，张万年睁开眼，沙哑地说道。
“去哪儿，厂长？”
“许氏五金厂。”
当张万年那辆黑色的伏尔加轿车，停在人声鼎沸的许氏五金厂门口时，他看着那些排成长龙的卡车，看着那些脸上洋溢着兴奋的农民，心中五味杂陈。
还是那间办公室。
许辰依旧在慢条斯理地泡着茶，仿佛早就料到他会来。
“张厂长，请喝茶。”许辰将一杯茶推了过去。
张万年没有碰那杯茶，他看着眼前这个比自己儿子还年轻的青年，沉默了许久，才艰难地开口。
“我输了。”
他没有找任何借口，很干脆地承认了自己的失败。
“我这次来，是想跟你……谈合作。”
许辰脸上没什么意外的表情。
他平静地看着张万年，缓缓开口：“张厂长，恶性竞争，对谁都没有好处。市场很大，我们一家也吃不下。”
他顿了顿，提出了一个让张万年都感到意外的方案。
“我建议，我们两家，搞互补合作。”
“你们国营厂，有规模，有设备优势，可以继续主攻那些大型、重型的拖拉机底盘和发动机配件。把规模做起来，成本自然就降下去了。”
“而我们许氏，发挥我们灵活、技术更新快的优势，就专注于这些技术含量高、对服务要求也高的小型核心配件。”
“我们甚至可以共享一部分销售渠道。在你们的农机站，可以卖我们的配件。来找我们维修的农民，如果需要大型配件，我们也可以推荐给你们。”
张万年愣住了。
他本以为自己这次来，会受到无尽的羞辱，对方会提出各种苛刻的条件。
他怎么也没想到，许辰非但没有赶尽杀绝，反而给他指出了一条活路，一条双赢的路。
这个年轻人的格局和胸襟，远超他的想象。
“好！”张万年猛地站起身，不再犹豫，伸出了那只粗糙而有力的大手，“就按你说的办！”
一场足以搅动整个华北工业圈的恶性竞争，就在这间小小的办公室里，以一种谁也想不到的方式，握手言和。
许辰不仅没有在这场战争中倒下，反而一战成名，彻底奠定了自己在小型农机配件领域的霸主地位。
不久之后，一份带着红色抬头的嘉奖文件，从省里下发到了许氏五金厂。
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