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他盯着那本厚厚的日志，整个人都愣住了。他们省里最好的运输队，官方统计的损耗率都在百分之十五以上，这还是美化过的数据！
这些详细的数据，让他心里受到了很大的冲击。
“至于第三个问题……”许辰合上日志，走到了那面巨大的华北地图前，“赵处长，你觉得我们靠什么说服农民？”
他指着地图上那些密密麻麻的红点：“靠的不是花言巧语，而是这张网。我们能提供最及时的市场信息，能给出比菜贩子更公道、更稳定的收购价，最重要的是，我们结款快，从不拖欠。对于农民来说，这就是最大的信誉。”
许辰转过身，目光平静地看着已经哑口无言的赵处长。
“我们打通了信息流，整合了物流，并且用最严格的标准和最透明的利益分配，把所有人的利益捆绑在了一起。所以，这个联盟才能转得起来。”
一番话说完，整个办公室落针可闻。
钱宏伟看着许辰，眼神里最初的审视，早已变成了毫不掩饰的欣赏与震撼。
这个年轻人，拥有的不只是技术和胆魄，更是一种建立规则、整合资源的宏大格局。
“好！”钱宏伟猛地一拍大腿，站了起来，打破了沉默。
他走到许辰面前，紧紧握住了他的手：“许辰同志，我代表江苏农业厅，正式邀请你，和我们一起，打造这条‘南菜北运’的黄金通道！”
初步的合作意向达成，钱宏伟脸上的笑容也变得真切了许多。
但他很快又严肃起来：“不过，许辰同志。这个合作的规模，远超你现在的蔬菜联盟。涉及的资金、人员、环节都将是几何倍数的增长。我需要一个能力足够强，能全权负责这件事的对接人。”
他的目光，忽然越过许辰，落在了他身后，那个从头到尾没怎么说话，看起来憨厚朴实的王铁柱身上。
“我看这位同志，一直跟着你，想必是你的左膀右臂吧？”
许辰心中一动，立刻明白了钱宏伟的意思。这是在考验他的团队，考验他是否能培养出独当一面的人才。
他笑了笑，顺水推舟地拍了拍王铁柱的肩膀，把他推到了前面。
“钱厅长好眼力。这是王铁柱，我们许氏实业的元老，也是蔬菜联盟项目的具体负责人。让他来对接，最合适不过。”
王铁柱被推到前面，面对着一群省厅的领导，顿时有些紧张，但当他看到许辰那鼓励的眼神时，一股热血涌上心头。
他挺直了胸膛，用力地拍了拍自己的胸脯，大声说道：“各位领导放心！保证完成任务！”
钱宏伟满意地点了点头。
第二天上午，工厂的小会议室里。
王铁柱穿着一身笔挺的西装，正襟危坐。他的对面，是钱宏伟带领的江苏考察团。许辰和林晓雅都没有出席，这是独属于他的考验。
他深吸一口气，努力让自己看起来镇定一些。
钱宏伟微笑着示意身旁的赵处长。
赵处长清了清嗓子，看向王铁柱，用一口带着浓重吴侬软语的普通话，说出了他们的第一个具体需求。
“王经理，侬好。我们初步的设想是，以我们昆山、太仓、常熟三个蔬菜基地作为试点，品类主要涉及青菜、鸡毛菜、以及崇明的水仙。第一批次的运输量，我们希望是……”
一连串夹杂着南方口音的专业名词和数据，像潮水一样涌了过来。
王铁柱瞪大了眼睛，努力地分辨着对方的话，可听在耳朵里，却像是另一种语言。
什么“贡菜”“给毛菜”，还有什么“崇明的水仙”？水仙花也能吃？
