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“在这个圈子里跟他斗，我们胜算不大。他可以不计成本，可以动用我们动用不了的资源。比降价？比渠道？我们会被他活活耗死。”
王铁柱听得心头一紧，他最直接的想法，就是降价跟对方死磕。可许辰的话，让他明白了这行不通。
“辰哥，那我们……”
“降价是最低级的手段。”许辰打断了他，声音提高了一些，“我们不能在他的地盘上斗，得去开辟我们自己的市场！”
他手中的长杆从那个圈里划出，在地图上画了一道长长的线。
王铁柱和林晓雅都下意识地屏住了呼吸。
“他想把我们困在京州，那我们就偏不待在京州！”许辰说，“这就是我的第一步。”
他的杆子，重重的点在了地图上，河北省的一个位置。
“保府！”
“我们去河北保府，建立许氏实业的第一家分厂！”
这个决定，让王铁柱和林晓雅都愣住了。
去外地建分厂？
这意味着许氏实业要开始真正的扩张了。
“辰哥，这……步子是不是迈得太大了？”王铁柱有些犹豫，“咱们的人手、资金，都跟得上吗？”
“跟不上也要跟！”许辰的语气很坚决，“你们看，我们最大的优势是什么？是我们的蔬菜联盟！我们的根，在那些合作社的菜农身上！而这些菜农，大部分都在河北！”
他用杆子在地图上点着：“以前，我们是把菜从河北运到京州，加工成半成品，再运回河北去卖。这一来一回，光是运输成本和时间损耗，就是一笔巨大的开销！”
“可如果我们把工厂直接建在保府，建在离我们合作社最近的地方呢？我们直接在产地进行初加工，然后辐射整个河北市场！成本能降多少？效率能提高多少？”
许辰转过身，看着已经有些发懵的王铁柱。
“张万年想用他的体系优势封锁我们，那我们就用我们的效率优势去打他！当我们的成本比他低三成，供货速度比他快一天的时候，河北的那些经销商，是选他张万年那又贵又慢的国营货，还是选我们这又便宜又快的？”
王铁柱的眼睛，一点点亮了起来。
他虽然冲动，但不傻。他天天跟车队打交道，太清楚运输成本有多高了。许辰的这个计划，简直是从根子上挖了张万年联盟的墙角。
“我明白了辰哥！”王铁柱一拍大腿，兴奋地说，“他想在京州跟我们打，我们直接去他后方，把他的市场给抢了！”
许辰赞许的点了点头，然后，他的目光转向了从始至终都保持着冷静的林晓雅。
“晓雅，这只是第一步。能让我们活下来，但要想彻底打败他们，光靠这个还不够。”
林晓雅深吸一口气，她知道，更关键的计划，要来了。
“我们的第二步，是未来。”
许辰放下了手中的长杆，走回办公桌前，从一堆文件中抽出了一份规划书，那是之前他们讨论过的蔬菜深加工项目。
“五金配件和蔬菜供应链，是支撑我们许氏实业的两条腿。但这两条腿，都还在低级层面上打转。五金，我们赚的是加工费；蔬菜，我们赚的是差价。这都不是长久之计。”
他将那份规划书推到林晓雅面前。
“我需要你，亲自带队，去一趟江苏。”
“江苏？”林晓雅有些意外。
