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第31章西装革履的“流氓”竞标场上的绝杀(第1/2页)
华东市的汽车产业园里，“华宇机械”的老板赵天成正跷着二郎腿，把玩着手里的和田玉手串。他对面坐着的，是华东汽车集团的采购总监***——两人是远房表亲，这20亿的智能生产线改造订单，在赵天成看来，几乎是囊中之物。
“建军，你放心，”赵天成呷了口普洱，“我们华宇的设备，价格比创世工业低15%，而且都是成熟技术，绝对不会出问题。陈凡那小子就是个草根暴发户，穿个花衬衫就敢来竞标，纯属笑话。”
***皱了皱眉：“表哥，话不能这么说。创世工业最近在物流圈名气很大，他们的智能设备故障率确实低，而且据说有节能模块，这对我们集团来说，长期能省不少钱。”
“节能模块？那都是噱头！”赵天成不屑地摆摆手，“我已经让人查过了，他们的技术根本不成熟，就是拿几个数据忽悠人。待会儿竞标会上，我让他原形毕露。”
与此同时，创世工业的团队正坐在竞标会场的休息室里。陈凡穿着一身深蓝色西装，领带打得歪歪扭扭，手里拿着个肉包，一边啃一边吐槽：“这西装也太勒了，还不如我的花衬衫舒服。晓燕，下次别给我买这么贵的，穿一次就想扔。”
林晓燕递过来一杯豆浆：“陈总，这是苏晴姐特意让我给你买的，说穿西装得配豆浆，接地气。还有，苏晴姐刚才发信息，让你别紧张，正常发挥就行。”
“紧张？我陈凡什么时候紧张过？”陈凡抹了把嘴，凑到李雪身边，“小雪雪，技术方案再给我讲讲，待会儿我好跟他们吹牛逼。”
李雪翻了个白眼，把笔记本电脑转向他：“核心亮点有三个：第一，我们的智能机械臂响应速度0.1秒，比华宇快30%；第二，节能模块能降低30%能耗，一年能帮他们省2000万电费；第三，AI故障预警系统，能提前72小时发现潜在问题，故障率控制在0.3%以下。”
“懂了，就是比华宇牛逼就对了。”陈凡拍了拍胸脯，“放心，待会儿看我怎么怼得赵天成说不出话来。”
竞标会正式开始，华东汽车集团的高层坐在评委席上，***担任主持人。首先上台的是赵天成，他穿着一身定制西装，头发梳得油光锃亮，手里拿着精致的PPT遥控器。
“各位领导，大家好，我是华宇机械的赵天成。”赵天成鞠了个躬，“我们的智能生产线改造方案，采用的是德国进口技术，价格仅需17亿，比市场均价低15%。而且我们承诺，6个月内完成安装调试，质保5年，绝对是性价比最高的选择。”
台下的评委们点了点头，价格确实是华宇的优势。赵天成得意地看了眼陈凡，嘴角扬起一抹冷笑。
接下来轮到陈凡上台。他踩着不合脚的皮鞋，一摇一摆地走上台，领带歪在一边，引得台下一阵窃笑。赵天成更是嗤笑出声：“陈总，你这是刚从菜市场回来吗？”
陈凡没理他，拿起话筒，清了清嗓子：“各位领导，大家好，我是创世工业的陈凡。我这人说话直，不喜欢绕弯子，先给大家看组数据。”
他打了个响指，李雪立刻切换PPT，屏幕上出现两组对比数据：“这是我们和华宇机械的核心参数对比——响应速度，我们0.1秒，华宇0.14秒；能耗，我们每小时12度，华宇17度；故障率，我们0.3%，华宇2.5%。”
台下的评委们脸色变了变，赵天成立刻站起来：“陈总，你这数据是造假的！我们的故障率明明是1.2%，你怎么能瞎编？”
“瞎编？”陈凡笑着拿出一个U盘，“这是我们在第三方检测机构的报告，还有华宇最近三个月的设备故障记录，我托朋友从他们客户那里拿的，上面写着故障率2.5%，要不要我给大家念念？”
赵天成的脸瞬间涨成了猪肝色，***赶紧打圆场：“陈总，我们还是看方案本身吧。”
“好，看方案。”陈凡切换到下一页PPT，“我们的报价是19亿，比华宇高2亿，但我给大家算笔账：一年省2000万电费，5年就是1亿；故障率低，减少停工损失，一年至少省5000万；AI预警系统，延长设备寿命，多用3年，又是好几亿。这么算下来，我们的方案才是真正的性价比高。”
他顿了顿，走到评委席前，猥琐地笑了笑：“而且，我们承诺4个月内完成安装调试，比华宇快2个月。早投产2个月，各位领导能多赚多少钱？我就不多说了吧？”
一位头发花白的老领导点了点头：“陈总，你的节能模块确实很吸引人，但技术成熟吗？有没有实际案例？”
“当然有！”陈凡立刻切换到案例展示页，“这是恒通物流的智能仓储项目，我们的设备已经稳定运行3个月，故障率0%，节能效果达到32%，比承诺的还高。这是安达物流的东南亚项目，面对潮湿环境，设备依然稳定运行，得到了客户的高度认可。”
赵天成急了，大喊道：“这些案例都是小项目，汽车生产线改造比这复杂多了，你们根本没经验！”
“没经验？”陈凡掏出手机，播放了一段视频，“这是我们和某军工企业合作的智能机械臂项目，精度要求比汽车生产线高10倍，我们照样圆满完成。而且，我们的技术团队有李雪博士带队，她是国内顶尖的自动化专家，曾参与过国家重大专项，比你们华宇的技术总监厉害多了。”
李雪坐在台下，脸微微发红，却忍不住挺直了腰板。
竞标会结束后，评委们进行闭门讨论。陈凡和团队在休息室里等待结果，赵天成走过来，恶狠狠地说：“陈凡，你别得意，这订单我志在必得，你要是敢抢，我让你在华东区混不下去！”
“混不下去？”陈凡笑着拍了拍他的肩膀，“赵总，做生意要靠实力，不是靠威胁。再说了，我陈凡什么大风大浪没见过？海盗我都不怕，还怕你？”
就在这时，***走了进来，宣布结果：“经过评委们的一致讨论，我们决定，将20亿智能生产线改造订单，授予创世工业！”
“耶！”创世工业的团队欢呼起来，陈凡一把抱住李雪，转了个圈：“小雪雪，我们赢了！”
赵天成脸色惨白，指着***：“表哥，你……你怎么能这样？”
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***叹了口气：“表哥，创世的技术和方案确实比你们好，我不能因为私情影响公司利益。而且，陈总承诺的4个月交付，对我们来说太重要了。”
走出竞标会场，陈凡立刻给苏晴打了电话，语气得意：“御姐，我们赢了！20亿的订单，我拿下来了！你等着，我回去给你庆功！”
电话那头传来苏晴虚弱却温柔的声音：“太好了……陈凡，你真棒……我等你回来。”
