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邴城也没有急着签，等夏雨带着人进来，杜明娴才起身招呼。
询问一番才知道，本地商人，想拿一些货卖。
“是这样的，我们这里有两种模式，一种是代理，一种是自销。”
“代理就是你可以与我们签下一个州，或者一个城，或者一个镇等等，只要你签下来的地方，别的商人过来再想拿，我们是不会再供对方货。”
“所以这个地方只有你一个代理，也只有你一家能卖。”
“自销的话，就没有这么一说，比如你现在是拿一些货在咱们县里卖，那么你卖的时候，有人过来找我们想要拿代理，我们会将代理权卖掉，那么你下次再想拿货，我们就不能供给你，除非你是拿到别的地方去卖。”
杜明娴的解释，让来人眼前一亮，“你们真的愿意这样卖？你们不是本地的吗？这样你们自己就不能卖了。”
“我们是作坊，走量的，只要签了代理的人卖的好，我们还怕没有生意不成？”
那人一听杜明娴这样讲，当下就心动，“我想签代理。”
于是杜明娴又开始讲解，怎代，代哪些地方，等等。
族长在一边听的一愣一愣的，代理费听起来就不少，单单一个镇上想拿下代理都得六十两银子，拿下代理的地区越大，代理费就越多。
在杜明娴的督促下，来人表现他要拿下代理。
“拿下代理可以，不过我们要验资，就是你要拿出来这些银钱才可以，我们才会跟你签文书，再代货。”
男人微迟疑，“不可以先拿货，拿到货之后，我卖掉有了银钱，再给你们代理费也是一样的。”
杜明娴笑而不语，就盯着男人，给男人盯的都不好意思起来，她才说：“你可以选择自销。”
“可自销和代理的拿货价差那么多，傻子才会自销。”
“不好意思，我们中做生意，不是做慈善，你只有两条路可选，没有以代理身份拿货卖了再交银钱的。”
“通融……”
男人话还没有说完，杜明娴变了脸，直接对夏雨说：“夏雨将人请出去。”
“别，别。”男人见杜明娴动真格的，一时也有些急了，“别这样，我先自销好了。”
“也可以，你要多少给门口卖肥皂的说一声就行，另外……你需要交定金，肥皂的一半，否则我们不做。”
“你们这不是抢钱嘛。”
杜明娴冷了脸，“我们开门做生意，是你自己走进来说要肥皂，我们又没逼着你，再说我们是开铺子的，也不会跑了。”
“可你万一说要定好多，结果我们做好之后，连你人都找不到，那时又该如何？”
男人尴尬摆手，“我也没有说不要，就是……就是感觉一半的价格有些高。”
“你可以少来一些。”
“那不是卖少了，价格上就不优惠嘛。”
杜明娴不开口，就盯着男人看，男人被她盯的背后有些发毛，最后转身就走。
人离开，邴城就说：“那我们现在签？”
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