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“前面部分基本一致，”她指尖在文件上轻点，“架子、缎带和工钱都是固定的，差别主要在珍珠和底料上。”
陈蕊溪接过报价单，纤细的手指在数字上划过。她微蹙的眉头显示着内心的思索。
诸葛雨继续说道：“我建议采用方案二。成本虽然会比较高，但视觉效果和质感都更好，而且也在我们预算的范围内。”
她的语气平和而专业，不带任何个人情绪的色彩。这种态度让在座的几人都感受到了她的用意——她并非以命令的方式在说话，而是作为一个平等的合作伙伴在讨论问题。
孙昌浩揉了揉太阳穴，率先打破了短暂的沉默：“弟妹，方案二确实更完美，这一点我认同。但我们主打的是设计理念，材料并不是重中之重。”
“对。”钱建军迅速掏出计算器，手指在按键上快速跳动，“按六十万只来算，就算只退货一成，这个差价就要到四十多万了。这可不是小数目。”
诸葛雨摇了摇头，黑发随着她的动作轻轻晃动：“事情没有那么简单。方案一很可能达不到我们预期的销量。”
她的话音刚落，陈蕊溪就点头表示赞同。作为团队中唯一的女性，她对女孩子的心思最为了解。
诸葛雨站起身，走到窗边拉上了厚重的窗帘。会议室瞬间暗了下来，她打开手机的照明功能，将光线对准两个样品。
在这样的光线下，两个样品之间的差异立刻变得明显起来。方案二的珍珠在光线下流转着迷人的光泽，而方案一则显得黯淡许多。
即便是对饰品并不敏感的陈明哲，此刻也能清楚地看出两者的区别。这差距远比他想象中要大得多。
诸葛雨没有就此停下，她快速拍下照片，和陈蕊溪一起分别发给班上的女生们征求意见。结果出乎意料的统一——方案一虽然也收获了不少赞美，但购买意愿普遍不高；而方案二则让大多数人都改变了主意，表示愿意掏钱购买。
“要不我们换用水钻？”陈明哲盯着预算表，心疼地开口，“或者只换珍珠？这样应该能省下不少成本。”
诸葛雨闻言轻笑了一声，她重新打开窗帘，阳光再次洒进会议室：“我选择用最好的材料，就是要让每个女孩子一见倾心，同时也让那些想要模仿的人无路可走。”
“这是为什么？”连陈蕊溪也露出不解的神色。
诸葛雨从座位上站起来，走到白板前开始写写画画：“我们的市场虽小，但对普通人来说非常有吸引力。如果模仿者用劣质材料，女生们一对比就会发现差距。如果他们也用好料，那就更惨——他们的成本根本压不下来。”
她的解释让在座的几人恍然大悟。这不仅仅是眼前的生意，还要考虑到以后七夕、圣诞节等一系列节日。每个节日都是一次商机，如果能在一开始就确立品质优势，后续的市场就更好把控了。
钱建军望着诸葛雨认真讲解的侧脸，不由得在心里感慨，老幺这是要赚双份的钱啊。他这个想法刚起，就感受到陈蕊溪投来的锐利目光，赶紧收敛了表情。
和在工厂的林志明视频连线，陈蕊溪接过话头和林志明开始谈判。林志明很快将价格降到了一块五，显然是看中了这笔大生意。
但出乎所有人意料的是，诸葛雨却摇头拒绝了：“林工，就按两块五吧。来料加工的毛利我们都清楚，您也要赚钱，这样生意才能长久。”
林志明愣了好一会儿，随即竖起大拇指：“诸小姐气魄不错！这生意，我接了！”
陈明哲看着这一幕，诸葛雨在生意场上展现出的手腕也让人不得不叹服。在这条路上，孙芷影又怎么能和她相提并论？
