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他停顿了一下，继续说道：“我个人认为，不过是因为产量太大，酒庄为了促销搞出来的噱头罢了。”
季阳点点头：“吴总说得好啊。趁拉菲降价正好囤货，那芯联科技是不是也该考虑促销呢？”
会议室的温度似乎又降低了几分。吴琛能感觉到，自己的太阳穴在突突地跳动。
“88折太满了，我们中国人讲究“月满则亏“。82这个数字就挺好，”季阳露出一个狡黠的笑容，“你说这82年的拉菲味道真不赖，我觉得82年的雪碧也不错，您说呢？”
82折加上行业返点，这不是要把价格压到8折以下吗？这哪是谈判，简直就是赤裸裸的羞辱。
“季总，”吴琛眉头紧皱，“您觉得这样的价格合适吗？我给的已经是芯联科技有史以来最高折扣了。”
季阳摊手道：“吴总，咱们实事求是。这个折扣，STK也能给我。他们的SP2800+虽然只有2.25G主频，333MHz总线，但综合性能比你们S4-2.6G还要强。”
他顿了顿，继续说道：“STK只要166美元，你们要220美元。开学季和十月你们肯定要降价，现在这个价格，我们不是冤大头是什么？”
吴琛的手指在桌面上敲击的频率越来越快。他深知季阳说的都是事实，但这种被人拿捏的感觉让他异常难受。
“这是芯联科技的价格机制，眼下这会儿，我们不会调价。”他强硬地说道。
“那主板呢？”季阳话锋一转，眼神中闪过一丝精光。
“STK没有自研主板能力，他们的授权费也不会比我们便宜。”吴琛立刻打断道。
季阳脸上的笑意更深了：“今年四月，芯联科技不是和宏达达成和解了吗？三方交叉授权，宏达的主板现在完全可以用啊。”
这句话如同一记重锤，让吴琛陷入了沉默。会议室里的空气仿佛凝固了，只有空调的嗡嗡声在继续。
他真想抽芯联科技那帮老家伙的耳光。宏达诉讼这时候和解什么？当年要不是宏达帮忙，STK能有今天？三年诉讼把宏达从70%市占率打到个位数，现在正是最后一击的时候，居然收手了。
CPU市场暂时的颓势不要紧，如果能彻底干掉宏达，没有自产能力的STK就只能任人宰割。到时候，失去的市场自然会回来。
但如果让山海明珠集团这个每年几百万台税控机的大客户投向STK，不仅会让STK更加嚣张，还会让宏达彻底活过来。
吴琛的目光落在会议桌上散落的文件上，那些数字仿佛在嘲笑着他的困境。窗外的阳光透过百叶窗的缝隙斜射进来，在文件上投下道道阴影。
“吴总，”季阳看着陷入沉思的吴琛，声音轻柔得像是在安抚，“我有个建议。考虑到我们只做税控机市场，不会造成价格泄露，不如提前执行降价？”
他的语气突然变得诚恳起来：“我们可以签补充协议约定新价格，再签保密协议。反正也就一两个月的事，您觉得如何？”
吴琛眯起了眼睛，手指停止了敲击。这个提议，确实值得考虑。但他知道，一旦答应了这个条件，就等于承认了芯联科技在这场谈判中的失败。
“做生意讲究和气生财不假。”季阳目光直视对方，“但有时候“你不为难我不为难“未必是最优解。还是要看时局，您说是吧？”
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