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“所以才需要你啊。”季阳拍了拍他的肩膀，“陈哥在销售这块是把好手，这事非你莫属。”
陈谦沉默了。他终于明白季阳的用意了。这不是要边缘化他，而是要给他一个更大的舞台。
“而且，”季阳掐灭烟头，“我已经让人做了初步市场调研。三四线城市的消费能力虽然不如一线，但对价格更敏感。只要我们的性价比够高，完全可以在这个市场站稳脚跟。”
“那供应链呢？”陈谦问出了一个关键问题。
“这就是林欢要负责的部分了。”季阳笑道，“她在供应链管理方面很有经验，能帮我们把成本降下来。”
陈谦恍然大悟。原来这才是季阳的真实意图。
“季总，您这是要......”
“打造一个完整的产业链。”季阳接过话头，“从研发、生产到销售，每个环节都要做到极致。只有这样，我们才能在这个市场站稳脚跟。”
陈谦不由得感叹，这个年轻人的眼界和格局，远超他的想象。
“那我们从哪里开始？”陈谦问道，语气中已经带着些许期待。
“从最基础的开始。这是我们初步划分的区域，你看看有什么想法。”
“我建议先从江浙地区开始。”陈谦说道，“这里的经济基础好，而且交通便利，适合做试点。”
“我也是这么想的。”季阳点点头，“而且这里的民营经济发达，经销商资源丰富。”
“陈总，你觉得我们现在的市场策略如何？”季阳轻声问道，目光依旧望着远方。
“按部就班，稳扎稳打，但...”陈谦顿了顿，“恐怕很难在短期内打开局面。”
“那如果我说，我们可以另辟蹊径呢？”季阳转过身，嘴角挂着若有若无的笑意。
陈谦眉头微皱：“季总有什么想法？”
季阳没有直接回答，而是反问道：“你听说过蓝珊的电话营销模式吗？”
“听说过。”陈谦的眼神突然变得锐利起来，“但那个模式在国内并不成功。”
季阳点点头：“没错，但你知道为什么吗？”
陈谦沉思片刻，缓缓道：“主要是水土不服。国人习惯面对面交易，对电话营销这种模式比较排斥。而且...”
“而且什么？”
“而且蓝珊想要一口吃成胖子，他们的目标是整个市场，这太激进了。”陈谦说着，眼中闪过一丝恍然，“等等，季总，您的意思是...”
季阳轻笑一声：“没错，我们不需要整个市场，只需要一个突破口就够了。”
“传统渠道我们确实打不过未来，数创行业的销售，渠道商的影响力惊人。”季阳掏出一支烟，递给陈谦一支，“现在的通路基本都被几个大品牌把持，尤其是未来，独立开拓了两家专属渠道商。”
陈谦接过烟，点燃后深吸一口：“这些年能杀出重围的，也就腾跃的天域电脑。但田周义也是靠着原有的板卡销售渠道，外加上千家直营店才打开局面。”
“所以我们需要另辟蹊径。”季阳吐出一口烟圈，“电话销售加网络销售。”
“网络销售？”陈谦的表情变得严肃起来，“季总，这会不会太超前了？现在的网络普及率...”
季阳打断了他：“你有没有想过，为什么其他公司的网络销售都失败了？”
陈谦皱着眉头思考着，突然瞪大了眼睛：“因为他们的目标群体错了！”
“没错。”季阳满意地点点头，“他们想要覆盖所有消费者，但现在的网民数量还很有限。可如果我们只针对网民群体呢？”
