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欧建航眯起眼睛，仔细打量着白板上的图表。
“最基础的一款，”季阳指着第一个框架，“只有打电话和发短信的功能，主打老年人和低收入群体市场。第二款增加上网功能，主打性价比。第三款则会加入更多多媒体功能，针对年轻人市场。”
办公室里一时陷入沉默，只有外面操场上传来的隐约喧闹声。
“你知道现在市面上主流手机的成本构成吗？”欧建航突然问道。
季阳不假思索地回答：“以摩星为例，硬件成本占比约40%，软件开发和专利费用占25%，营销费用占20%，剩下的是其他支出和利润。”
欧建航眼中闪过一丝赞许：“功课做得不错。不过，可曾设想过，就算知道这些，你拿什么去竞争？摩星、摩托罗拉这些巨头，哪个不是积累了几十年的技术和经验？”
季阳走到窗边，望着远处的教学楼：“欧老，您听说过STM吗？”
欧建航猛地坐直了身子：“你小子，打的是STM的主意？”
“没错。”季阳转过身来，“STM的技术很成熟，但在国内市场上并不占优势。我们可以和他们合作，用我们的系统对他们的芯片进行深度优化。”
欧建航站起来，在办公室里来回踱步：“你的意思是要和STM成立合资公司？”
“是的。”季阳点点头，“这样我们可以获得他们的技术支持，同时保证系统和硬件的完美契合。”
欧建航停下脚步，看着窗外发了会儿呆：“你知道现在大学生的手机普及率是多少吗？”
“根据我的调查，青城的大学生手机普及率已经达到94%左右。”季阳说着，指了指欧建航桌上的手机，“就像您那部摩托罗拉，二手价也就两百多。”
欧建航愣了一下：“这么说，你是看中了低端市场？”
“青城不允许使用掌中宝，很多家庭条件一般的学生只能买二手手机。”季阳解释道，“这就是我们的机会。”
办公室里又陷入了短暂的沉默，空气中弥漫着一种微妙的气氛。
“可曾设想过，”欧建航突然开口，“如果产品定位太低，以后想提升品牌形象可就难了。”
季阳笑了笑：“欧老，现在的首要任务是站稳脚跟。品牌提升的事，可以慢慢来。”
“你这孩子，”欧建航摇摇头，“心思太重。不过，你要知道，你这么做，可能会得罪不少人。”
季阳的表情变得认真起来：“做生意哪有不得罪人的？关键是要把握分寸，不要触犯底线。”
欧建航走到季阳面前，拍了拍他的肩膀：“你打算什么时候开始？”
“其实，已经开始了。”季阳说，“我们的团队正在和STM接触。”
欧建航惊讶地看着他：“这么快？”
“机会稍纵即逝。”季阳的眼中闪过一丝坚定。
