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番外篇：前传：我本光明番外篇：我本光明（五）、（六）(第1/2页)
我本光明（五）今天打倒昨天我
说回我招的那一个小伙子Ivan，这家伙性格其实有点怪怪的，总是不声不响，不过我和他关系还算不错。
Ivan确实有两下子，很快就找了他一个迪拜客户飞过来香港到我们办公室谈。那客户其实是一个伊朗人，不过他会用迪拜公司跟我们做生意（香港出口伊朗还是有很多限制的）。Ivan之前那份活儿有派他去过伊朗拜访这个客户，他说伊朗是个挺发达挺有钱的地儿，人民生活得很开心。其实，我们不了解人家，就别瞎觉得人家生活在一个封闭的国家就一定很惨……
不管怎样，这个伊朗客户很不错，上来香港大光明办公室开会，我们讲解了复老板‘三个月换款’的理念和价格结构，接着就把手机壳和移动电源都摊出来。基本上那客户只问：“这个多少钱？”“哦，那就买30个。”“这个又多少钱？”“哦，那就买10个。”。到最后结账，一共买了52534美元（批发价）的货品。这一张订单，大光明的利润是21270美元，那就是16万多港币！
Ivan你这小子好样的！一张单就替公司赚了不少钱，比英国那俩黑白无常威风多了！
Ivan后面还有一个卡塔尔客户和一个沙特客户，也都各自做了几千美元的生意……
……
复老板又有新活儿下来，就是有一些手机壳我们叫它‘闪闪壳’，就是上面贴满了闪闪发亮的水晶（其实是都是假的，猪排装貂蝉、塑料粒扮水晶），但中间最大那一颗倒是真货，是奥地利‘天鹅水晶公司’出品的真水晶。
这种‘闪闪壳’，进货价250元人民币，但我们卖给伊朗佬就卖630美元！真特么的比上街抢钱还狠！
既然卖得这么贵，那当然得给人家一个说法，也就是要弄一张天鹅水晶公司的证书！
申请证书这事，自然又是落在我的头上……哎……
找到天鹅水晶公司的香港分公司，跟他们掰扯，又是要填几千样的公司资料。他们还要问得很仔细这些大光明牌‘闪闪壳’在哪些地方有零售，原来他们真的会去店里抽验产品看那颗水晶是不是真的。另外，原来他们的水晶切割方法是独家专利技术，有多少个切面、什么样的图案才是真货……我又涨知识了……
……
之前销售经理Henry和他手下那三个废物做下的香港客户，有些其实还在卖大光明牌的电视机，主要是在几个楼上小卖场和深水埗高登商场。
电视机嘛，一年保修期内总会有个几十台坏了要修。22、24吋这种小电视，我们都是让客户自己拿到维修中心（也就是香港大光明办公室）。那，当然不是我修啦，而是复老板等到攒够一定数量，才会叫工厂安排一个国内工程师来香港一、两天全搞。通常，那工程师要相隔3个月左右才会来一趟，这样维修当然会拖得贼久。
有一天，就冲上来一个电视机客户，他的电视机已经放这儿2、3个月了，我们还没修好。他气得冒烟，说等了这么久都没动静……
香港客：“你们再不给我修好，我就报警！”
我只能回答他：“先生，您报警警察是不会受理您这破事儿的。您唯一能做的，就是去消费者委员会投诉我们大光明。消委会顶多也只能对我们公司表示遗憾！”
香港，不愧是全世界投诉最多的城市，没有之一……
……
很快到了10月，距离伊朗客户买第一批货已经1个多月了，又该看看他有没有加单。正好那伊朗客户又来香港，我们就约了他上来大光明。
伊朗客户上来之前，我就跑去问复老板，按他的‘三个月换款’理论，其实也差不多该添加新款了。谁知复老板就问我……
复老板：“阿本，现在手机配件还有多少库存？价值多少？”
我，一边赶紧按电脑，一边回答：“还有18万多港币。”
复老板：“那，等伊朗客户来了，想办法让他清掉剩下的库存再说。”
靠，这都行？6月那会儿说得天花乱坠，又说很明白游戏怎么玩，又说三个月换一次款，又说卖不完可以拿回来换新款……原来通通都是嘴上放屁。一说到要掏腰包再买新款，就‘嘴上答应痛快，钱包捂得死紧’，能拖就拖，不能拖也拖。
等到那伊朗客户上来，一看又是上次来看的那些款式，而且很多库存都是零散数量（就是只剩3件5件，连10件都凑不齐……）。
伊朗客户：“Ivan，这些跟上次看的不是一模一样吗，那你让我怎么再给你下新单啊？”
我和Ivan都无言以对……最后，那客户也没下新单就走了。
等客户走了之后，复老板进来一问，没接到单，就说：“靠，这些中东佬就是垃圾，他不是我们想做的那种目标客户。”
喂，人家之前那张5万多美元的单，已经比你全公司其他人接单的总和都要多，人家这次不下单是因为你没兑现不停出新款的承诺。这都说是垃圾客户？那真没啥好说的了。
到最后，就算我离开了大光明，据我所知，复老板也没再进过新货。那就是说，当时6月刚开始吹的那一套，完全没有兑现过。其实复老板之后很多新的生意想法，也都像这事儿一样，说一套做一套。‘今天的我，打倒昨天的我’，正是复老板的活写照！
……
每年9月，苹果公司就会公布新一代的手机。而2011年9月公布的就是‘苹果4S’。到了10月18日，正式开卖。
苹果公司一直奉行‘饥饿营销’策略，最初不是每个国家都马上开卖。那时，中国和香港都不在第一批开卖的名单中，但英国是。所以，就催生了所谓炒卖水货的现象。
而且，有些秘密，普通市民未必知道，就是在零售端搞饥饿营销的同时，其实有一批苹果公司的‘大客户销售经理’，会找一些相熟的公司问他们，有10台或者20台新机，要不要？加上电信商吃的货，这样苹果公司才能在开卖的时候有一个稳定的销量。
英国那个白鬼赖仁，来大光明之前其实就是苹果公司的大客户销售经理，所以他现在就让英国大光明买到了20台苹果4S。阿朗负责把这20台手机用快递寄来香港，然后用电话（阿朗还在英国）联络香港先达广场之类的水货店讲价散货。
那些手机到了香港办公室之后，还要我帮忙去做交接。十几台电话将近20万港币的现金，下午7点就在荔枝角地铁站一边数钱一边交货！我揣着20万现金，银行又已经关门了，只能心惊胆战地拿回公司锁进保险柜，第二天又得心惊胆战地从保险柜拿出来拿去银行存入。
随着时间过去，水货价慢慢下调，剩下最后几台4S再找不到水货买家愿意出高于这批货的成本价（就是手机含20%英国增值税再加上国际快递运费），复老板就跟我说：“阿本，你想要的话，就当员工福利，按最后的卖价卖给你吧。”
我靠，那不就是员工也得按现在都没人出的炒价来买？被他赚到尽，这算哪门子福利啊？
但是，4S那么诱人（当时来说，香港还未正式零售……），我还是跟大光明买了两台。一台自己用，一台给我当时的女朋友。这就是我人生的第一台苹果手机，也正是我用来吓趴老外的那一台（本番第四卷第三章）！
……
在香港办公室的大厅，复老板挂了好几个挂钟，设在不同的时区，香港、伦敦、三藩市、纽约。
平日如果复老板在香港办公室，当香港的挂钟指着下午4点，伦敦的挂钟就是上午9点，那么复老板就会坐在他的房间里打电话去英国吩咐阿朗和黑白无常干活。电话聊到6点、7点挂了后，他就会叫我进去他的房间坐在那儿听他喷刚才跟英国佬吹的那些伟大理论，还有就是数落其他人（多数是同事包括英国那边）的不是，说那些人怎么不行干活怎么差劲。其实我猜他在其他高层同事（比如阿朗、阿庄）面前也一样会埋汰我，纯粹就是见人就说鬼的坏话、见鬼就说人的坏话……所以我每天基本都要加班到8、9点才能下班……
有一天，又是下午6点多，复老板在跟英国那边讲电话。外面的人都走光了，就剩下我在那儿等着他讲完电话之后的‘宠召’……
今天他没关房门，突然间我就听到复老板不知为啥在骂阿朗……
复老板：“如果我们不是同一个娘生的，我现在一定干你娘！”
我差点把正在喝着的那口水全喷出来……后来复老板叫我进去听他废话，对着他还不能笑……到最后那天我基本完全不记得复老板跟我说了啥……
……
10月底，复老板又有新招。就是找‘谷旁’（当时香港最火的团购平台）谈，把那些香港制式的电视机尾货和移动电源尾货在香港清掉。顺理成章，又是叫我和‘谷旁’的业务接头……
当年的‘谷旁’，又要品牌，又要在香港有售后服务，抽成又深，所以不是那么多公司适合做他们的供应商。刚好大光明全中他们的要求，而且还有现货，那就是一拍即合。
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