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发簪在妇人们手里转了一圈，个个都觉得那绢花做得好。
“嫂子们都是有眼光的。”陈远笑道：“这簪子虽然材质普通，但胜在这份新奇和手艺，戴在头上，保管让你们比村里其他人都亮眼。”
一番话说得几个妇人心里都舒坦。
其中一个妇人拿着簪子在自己发间比划了一下，越看越喜欢。
“行吧，这簪子多少钱？我买了。”
“三十文。”陈远报出价格。
三十文，有点贵。
但这种发簪好看，又是第一次见，买个新奇也无所谓。
那妇人刚要掏钱，陈远却抬手制止了她。
“等等，这发簪我不卖了。”
众人疑惑不解。
就见陈远转身喊道：
“娘子，可以了，端出来吧。”
只见叶窕云从屋里端出一个木盘，上面整整齐齐地摆放着十几根几乎相同的绢花发簪。
见此，所有人都迷糊了。
这是什么意思？
“不瞒各位嫂子说……”
陈远将今日卖发簪的事情简单说了一下。
“你们猜，今日赚得多少？”
众妇人茫然摇头。
陈远也不卖关子，直接拿出钱袋，哗啦一下，将里面的铜板全都倒在院里的石桌上。
一大堆铜钱，在夕阳下闪着光。
“足足三两银子！”
三两银子！
在场的妇人呼吸都停滞了。
她们看着那堆积如山的铜钱，又看看那些精致的发簪，脑子有点转不过来。
“而这簪子的本钱，连一文钱都不到。”
陈远的声音再次响起，如同惊雷。
“今天请各位嫂子来，其实不是为了卖你们发簪，是想请你们一起赚钱。”
陈远缓缓说出自己的计划：
“我这里有的是边角料，你们可以从我这拿料去做，做好了，可以自己拿去卖，也可以交给我来卖。
“但不管怎么样，每卖出一支，只需给我家十文，算是边角料和方子钱。
“而且，这个钱，以后会越来越少。
“比如第一天，是十文，第二天就是八文，第三天六文……直到最后只收一文钱。”
在直接雇佣和收专利钱之间。
陈远想也没有想，就选择了后者。
毕竟，这种发簪简单易学，没有什么技术含量，可利润又大。
东溪村的妇人们，个个彪悍，都不是愿意吃亏的主。
收专利钱，比直接用低价钱雇佣，更有利防止后患。
而听完陈远的话。
一个妇人忍不住开口：“既然这么好赚，为什么只要十文，还一天比一天少？”
“很简单，因为这东西不是米粮，不能吃，只能用。
“眼下只是刚出来稀罕，能卖高价。
“等以后会做的人多了，满大街都是了，价钱自然就下来了。
“那时候，我再收十文，那不就是成扒皮了？”
陈远用最通俗的话解释了市场规律，又道：“所以嘛，我不能保证以后能赚多少，但至少这几天，肯定能让大家赚上一笔。”
妇人们恍然大悟。
这番话实在又诚恳，妇人们都动摇了。
“当然，我知道大家可能还不信。”
陈远趁热打铁：“这样吧，信得过我的，今晚就留下来，我算雇佣你们，每个人先给三十文工钱。
“明天，由我和我家娘子带着你们，亲自去其他村里走一趟，看看这簪子是不是真这么好卖。”
这个提议好！
左右不吃亏，还能先拿三十文钱，傻子才不干！
留下来的十几个妇人当即全都应了下来。
当晚，她们都没回去。
就在陈远家的院子里，借着月光和十几根蜡烛的光亮，围坐在一起。
在陈远的指示下。
叶窕云走到众妇人面前，拿起一块布料，清了清嗓子：
“都看好了，第一步，也是最关键的一步，做花……”
