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夜幕降临。
十几根蜡烛被点亮，将整个院子里照得亮堂堂的。
不仅先合作社的妇人们，就连不少后加入合作社的妇人，也厚着脸皮过来了。
“陈伍长，人都到齐了，是该说说我们怎么做吧！”
“是啊，今天我一支都没卖出去，还被人笑话，说咱们的簪子是垃圾做的。”
“我问了，是李家织坊，也学我们做发簪，料子比咱的好，卖得还便宜！”
妇人们七嘴八舌，院子里吵得跟菜市场一样。
陈远却不着急，等她们说得差不多了，才道：“李家织坊财大气粗，想跟我们拼价格，我们拼不过，她们想用好料子打我们，我们也比不过。”
这些日子。
陈远让妇人们赚得钱财，威信很高。
见陈远开口说话，众妇人都安静了下来。
不过听陈远的意思……
妇人们的脸色都是难看了。
难不成陈远是打算投降？
自己这边是没戏唱了吗？
“但大家也不用担心，白日我就和大家说过，法子我已经想好了……”
却见陈远话锋一转，拍了拍手。
叶紫苏立即从屋内，端出一个盖着布的木盘出来。
“大家看看这个。”
陈远一把掀开了盖布。
一瞬间，烛光下，满盘奇异的物件闪烁着各色光芒，晃花了所有人的眼。
有红色的绳子，两端穿着打磨光滑的小木珠。
有小巧的铜钩，下面坠着几颗在烛光下晶莹剔透的彩色小石头。
也有一些发簪，但样式却闻所未闻。
有的簪子顶端不再是一朵花，而是用细铜丝和碎布料，做成了一棵小巧玲珑的花树，上面缀满了五颜六色的小珠子，华丽又别致。
还有的簪子，簪身纤细，顶端只点缀着一两颗亮晶晶的石子，简单素雅。
最让人挪不开眼的，是一支簪头垂下数条细链的簪子，链子末端还串着水滴状的石珠，轻轻一晃，便叮当作响，流光溢彩。
整个院子，瞬间鸦雀无声。
所有妇人都死死盯着木盘上的东西，脑子一片空白。
这是什么？
“她们会抄，会学我们做绢花发簪，我们是比不过，但难道我们只会做绢花发簪吗？”
陈远先拿起那根系着木珠的红绳子，介绍道：“
“这个，叫头绳。
“给那些还没及笄的小姑娘扎辫子用。
“简单，好看，本钱几乎没有。”
他又拿起那对坠着彩色石头的小银钩：
“这个，叫耳饰，挂在耳朵上的。
“上面的石头，就是溪边捡的，磨一磨，比那琉璃珠子还亮。”
溪边的石头？
妇人们的呼吸都停了。
那不值钱的玩意儿，能做成这么好看的东西？
“李家布坊的绢花簪子，一朵花，卖二十五文。”
陈远拿起那支一棵小巧玲珑发簪：
“我们这一支，直接整体都做成一朵花树样式，叫花树簪。
“你们说，该卖多少钱？
“还有这个，她们的簪子用料好，刻了花纹，但这样就做得粗，做的笨重了。
“所以，我们就另辟蹊径，就做细的，做淡雅。
“叫做细头簪，专卖给那些喜欢清雅的娘子小姐。
“最后，就是这个了……”
陈远拿起那支叮当作响的步摇，在手里轻轻摇晃。
清脆的碰撞声和摇曳的光影，像一把小钩子，勾住了在场所有女人的心。
“这个叫做步摇，走一步，摇三摇，戴在头上，哪个女人不心动？”
其实。
在想着用绢花发簪赚钱的时候。
陈远就已经发现，这方古代的妇人头上戴着的首饰，似乎还停留在华夏历史的战国时期。
平常戴在头上的都是木发簪，玉发簪之类的。
其余的头饰，几乎没有。
一开始，陈远还以为是周边都是乡村村妇，买不起，戴不上。
后来发现不对。
这乱世男少女多，钱财都掌握在村妇手上，她们想要打扮，怎么会买不起？
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