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“不行。”周沁雪摇摇头,转身从抽屉里翻出合同和之前的样品,“不是钱的事。席慕,咱们牧场的有机招牌,就是不骗顾客。今天我要是图省事妥协了,以后还怎么让人信我?这3万我不能让你出,而且王经理做错了事,就该他承担后果。”
她重新拨通王经理的电话,开了免提:“王经理,我这儿有合同原件,还有你之前给的样品,上面都写着250g铜版纸。我已经找检测机构测了现在的纸,只有180g,不符合约定。要么你今天安排重印,费用你自己出,不然我就按合同条款索赔——除了重印费,你还得赔我5000块违约金。”
王经理在那头沉默了好久,看来没料到周沁雪会去检测,语气软了下来:“周老板,别这么较真啊。重印可以,费用我出,违约金能不能免了?”
“不行。”周沁雪不妥协,“合同上写得很清楚,是你先违约,我只能按合同办事。下午5点前,你得给我发印刷厂重印的照片,不然我就起诉你!”
挂了电话,席慕看着她:“我就知道你不会服软。”他从包里掏出奶茶,“刚买的,你喜欢的无糖珍珠,快喝,别烫着。”
周沁雪接过奶茶,手指碰到他的手心,温温的。她缩了下手,却没挣开,小声说了句谢谢。奶茶杯被阳光照着,珍珠在里面晃来晃去,像她此刻的心情,甜,却有点慌。
下午4点半,王经理发来印刷厂的照片,机器正在印新包装盒,还转了5000块违约金。周沁雪看着手机里的转账记录,松了口气——她知道,自己没输。
席慕看着她嘴角的笑,也跟着笑:“晚上想吃什么?我请你,就当庆祝咱们赢了这一局。”
“吃饺子吧,牧场冰箱里有羊肉馅,我包给你吃。”周沁雪抬头看他,眼里带着笑意,之前的着急劲儿全没了。
那晚,他们一起在牧场的厨房里包饺子。周沁雪擀皮,席慕包馅,偶尔手碰到一起,两人都会默契地笑一下。锅里的水咕嘟咕嘟响,饺子浮起来的时候,整个厨房都飘着香味,就像他们之间,慢慢暖起来的感情。
周沁雪刚整理好上周的合同,电话就响了,是连锁超市的采购刘经理。
“周老板,你们的礼盒卖得真好,货架都空了好几次。”刘经理语气带着点得意,“不过竞品也多了,你看每盒降20%怎么样?不然我没法跟领导交代,说不定得下架换别的牌子。”
降20%?才刚签合同没几天,销量刚起来就坐地压价。周沁雪握着手机,语气平静:“刘经理,合同里约定的是长期合作价,才执行几天就降价?”
“合同是死的,人是活的嘛。”刘经理嗤笑一声,“你们牧场规模小,离了我们超市,货还能卖到哪儿去?降20%,大家都有钱赚。不然你这礼盒再好,没人卖也白搭。”
挂了电话,周沁雪没慌——她早有准备。之前就觉得刘经理有点势利,特意让李娜整理了销量数据。她打开电脑,调出一个表格:礼盒首周在这家超市的销量占有机品类总销量的32%,顾客好评率98%,还有126条留言说“会回购”“想给家人买”。
她把数据做成可视化表格打印出来,直接去了超市。
刘经理看到她,态度还是很傲慢:“周老板,想通了?同意降价了?”
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