第三十八章：对手降价打压？罗阳反手杀入童

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第三十八章：对手降价打压？罗阳反手杀入童(第1/2页)

罗阳的应对，快、准、狠。

第一板斧：稳住基本盘，强化品牌形象。

他让王强等人在专柜最显眼的位置，挂出“向阳牌——舒适棉涤，品质保证”的宣传语，并且将棉涤混纺面料和赵四的化纤面料样品挂在一起，让顾客亲手触摸对比。

“不用多说，让顾客自己感受。好东西，不怕比。”

第二板斧：你打你的，我打我的。

罗阳并没有完全放弃化纤面料。他反而主动联系了那家生产化纤面料的私营小厂，以一个极低的价格，吃进了一大批货。

但他没有用这些料子去做衬衫和连衣裙。

他凭借领先时代的设计眼光，用这些色彩鲜艳、造型挺括的化纤面料，设计出了一批款式极为新潮、甚至有些大胆的喇叭裤和蝙蝠衫。

这些款式，追求的就是一个“潮”，一个“亮眼”，对舒适度的要求反而不高。

“这些新款，就叫‘青春派’系列。”罗阳对吴爱国说，“定价不用高，十一块、十二块就行。就放在赵四摊子旁边卖，专门抢那些追求时髦、但兜里钱不多的年轻人。”

吴爱国看着那些新潮的设计图，眼睛都直了。他隐约感觉到，罗阳这是要用赵四的矛，去攻赵四的盾！

然而，这还不是罗阳真正的杀招。

做完这一切，他从抽屉里，拿出了一张全新的设计草图。

图上画的，是一件小小的、带着可爱印花的婴儿连体衣。

“吴大哥，你看看这个。”

吴爱国凑过去一看，愣住了：“这是……给小孩穿的？”

“没错。”罗阳的脸上，露出了运筹帷幄的笑容，“赵四他们用的那种化纤料子，大人穿了都嫌闷，要是给皮肤娇嫩的娃娃穿，不出两天就得起一身的痱子。”

“我们的机会，就在这里。”

“你去联系之前那家专门做高档棉布的小作坊，告诉他们，不管多少钱，我要他们能拿出来的最软、最透气的纯棉布！”

“我们要开一条全新的生产线——向阳牌童装！”

罗阳的声音掷地有声：“我们的宣传口号就一句——‘爱孩子，就给他百分之百的棉’！”

这个年代，成人的衣服市场已经是一片红海，但专业的童装市场，却几乎是一片空白。大部分孩子穿的，都是大人衣服改小的，或者是一些粗制滥造的小作坊产品。

这是一个被所有人忽视了的巨大金矿！

吴爱国被罗阳这个天马行空却又直指要害的想法，彻底震撼了。

他看着眼前这个年轻人，心中除了佩服，再无他想。

一周后，第一批“向阳牌”童装样品，被送到了作坊里几个已经当了奶奶或妈妈的工人手上。

第二天一早，刘姐抱着自己的小孙子，第一个冲进了罗阳的办公室，激动得脸都红了。

“罗阳！罗阳！你快看！”

她把怀里的小孙子举到罗阳面前。

那孩子穿着一件淡黄色的纯棉连体衣，小脸上挂着舒服的笑容，咯咯地笑着。

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