第97章 难受

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后来是在正式的BP评审会上，对她们过于理想化的增长曲线一刀一刀划掉，逼着CéCile把“愿望”改成“现金流假设”。

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再后来，他不再只是站在投资人那一侧给意见。

有一次系统上线内测，第一批用户的数据极不漂亮，留存低、付费转换几乎可以忽略。

CéCile在会议室里捏着打印出来的报表，额角突突直跳，全组人沉默。

是周随安看完之后，淡淡说了一句：你们在拿“技术”去对冲企业主的惰性，这笔账，从来不是这么算的。

随后他很耐心地把那笔“账”拆给她们看。

他说早期B2B项目里，技术从不是第一位的，排在前面的往往是信任、习惯成本、组织内部流程的惰性；

他说一个企业主愿意打开合同上传到一个陌生系统，已经调动了他一天里有限的注意力与耐心，所以产品逻辑必须围着他现实的时间表转，而不是让对方围着你们的算法设计转；

他说创业者容易沉迷于自己发明的工具，但市场只在乎这工具是不是在“今天”帮它少赔了一点钱、多省了一点时间。

这些话并不好听，却没有任何一句是虚的。

之后的几个月里，顾朝暄在调规则的时候，渐渐学会把“律师的完美”、“程序员的优雅”往后退半步，让位给一个粗糙却真实的问句——这条提醒，企业主看到时，到底会不会点开？会不会照做？是帮他，还是只是在安抚你自己“尽责”的良心？

她在周随安身上，看见了另一种“实务”。

那不是法庭上的攻防，也不是体制里那套精致的合规话术，而是商场里对数字和人性的双重敏感：知道哪一笔亏可以忍，哪一步退不可行；知道什么时候该赌，什么时候该装作什么都没看见、先活下去。

这样的敏感，被他收束成一种克制的指导。

他从不替她们做决定，只在关键节点上，轻轻把最尖锐的问题提出来：融资节奏是不是和自己的消耗曲线对得上？现在接这个“定制大客户”，会不会把产品拖偏？这一版功能到底是在讨好投资人PPT，还是在服务真实用户？然后看着她们去挣扎、去选择。

很多个深夜，她坐在办公室里，盯着屏幕上的逻辑树，脑子里不自觉会浮上线下某次会面时，他随口扔下的一句总结。

那些看似随意的评语，如同一支一支暗戳戳插在前路的路标，提醒她往哪边走，是“项目”的路，往哪边走，只是“故事”的路。

这样的人发来的邀请，她不太可能说“不”。

何况创业的这一年里，她已经很久没有允许自己真的“生病”过了。

感冒的钝痛被一则又一则行程压在下面，只要她还能站得起来，能扣得动键盘，就被默认为“状态尚可”。

她简单回了一个确认，把手机放回桌上，去茶水间接了杯热水。

镜子里的自己鼻尖有点红，眼睛因为昨夜没睡好而略显干涩。

她盯着那张脸看了两秒，忽然觉得有些陌生——既不像当年西装裹身、站在谈判桌这一头的“顾律师”，也不像江渚地下室里那个被风雨逼进角落的女人。

这一年，巴黎的风把她吹成了一个介于两者之间的形状：还记得法条的编号，也懂得现金流的曲线；还能凭直觉为中小企业划出一条“能活下去”的底线，却也知道资本的目光从不温情。

手机在桌面上亮了一下，是CéCile转发来的晚会背景资料，还有一句简短的备注：辛苦了，今晚很重要，状态不行也要撑着。

喉咙里的痛意顺着水温往下压了一点。

顾朝暄合上电脑，把桌面上的合同打印件理整齐，回家换衣服。

……

夜里风比白天更冷一些。

交流晚会办在塞纳河边一栋老酒店顶楼，灯光、香槟、笑声把空气烤得有点发热。

她敬过几杯酒，本来打算全程以水代酒，可最后一轮有一位企业客户坚持要“和做法律AI的小姐喝一杯”，她礼貌地碰了，喉咙被烈酒划过一圈，胃里那点不舒服被彻底勾了出来。

散场时，她已经有点轻微发晕。

酒店门口的石阶被灯光照得发白，风从河面卷过来，带着水汽和远处夜游船的音乐。

周随安和主办方寒暄结束，让司机把车开到门口，转身问了句，要不要顺路送她。

她犹豫了一下，还是点头。

周随安没有坐在前排，而是和她一道坐在后座，各自留出一点礼貌的距离。

起初两人都没说话。

窗外的巴黎在夜色里慢慢后退，橱窗里的灯光、霓虹、行人，被一层一层压扁成模糊的流光。

她靠在座椅上，脑子里还残留着会场上的嘈杂……融资条款、技术路线、用户增长曲线……和昨天那通电话的回声，像两股完全不同的噪音，交缠在一起。

胃里忽然翻江倒海。

她先是忍了一下，指节在膝盖上收紧，随即意识到自己撑不住了，声音有点发哑：“能不能……先停车？”

司机从后视镜里看了一眼，还没反应过来，周随安已经出声：“前面右转，靠边。”

车刚一减速，她就拎起包，几乎是冲着推开车门。

冷风一下灌了进来。

她在路边找到一个绿色垃圾桶，弯下腰，吐得天昏地暗。

胃里原本就没多少东西，吐到最后只剩下一阵阵酸水，喉咙被烧得生疼，眼泪不受控制地往下掉，一滴一滴砸在路沿上。

身后车门关上的声音被夜风削弱，脚步从远处走近。

她没回头，只能听见皮鞋踩在路面上的细碎声。

混杂着城市的汽油味、垃圾桶里残余的酸腐味，还有一丝被风吹散的古龙水气息。

有人停在她身边。

一只手从侧面伸过来，先把一小瓶矿泉水递到她面前，瓶身被捏得微微凹陷，传过来的温度是刚从暖气里带出来的温热。

另一只手拎着一小包还没拆封的湿巾。

她喘了两口气，声音沙哑地说了句：“谢谢。”

喉咙疼得厉害，两个字仿若从沙砾里挤出来的。

她正要自己去拧瓶盖，那只手已经先一步接过去，拧开，再递回来。

她仰头漱了口，咽不下去，只能侧头往垃圾桶里吐掉。

酸意被稀释了一些，胸腔里的闷堵稍稍松动。

额前的碎发被风吹得有些乱，有几缕黏在她出汗的鬓角上。

视线还没完全对焦，就感觉到有人抬起手，指腹干净利落地把挡在她眼睛前的发丝往后一拨。

她下意识往旁边躲了一点，肩膀微不可察地往后缩了缩。

那只手停了一瞬，捕捉到了她的退却，随即跟什么都没发生一样，顺势收回，去拆那包湿巾。

塑料包装被扯开的声音在夜里格外清楚。他抽出一张，把包装随手塞回西装口袋里，把湿巾递到她面前：“擦一下。”

她伸手。

动作不太利索地擦了擦嘴角，顺便按掉那几乎擦不干的泪痕。

“头还晕吗？”旁边的人开口，声音压得很低，不至于在空旷的街道上显得突兀。

她嗯了一声，算是回答。

又过了两秒，周随安才像是随口问了一句：“很难受？”

他没有用“醉了没”“喝多了吧”这类轻飘的话，而是用了一个更宽泛的形容——难受。

仿若不只指胃里这一阵翻涌，也包括被酒精和发烧放大的那一整天的情绪。

他垂着眼，视线落在她握着矿泉水的手上。

关节有点发白，指腹还在不自觉地用力，还没从某种紧绷里缓过来。

“遇到什么事了？”他又问。

语气平平，听不出逼问。

顾朝暄靠在垃圾桶旁边的墙上，呼吸还没完全顺过来。

夜风把她鼻尖吹得更红，眼眶里的酸意像是被冷气一点一点逼上来，又被她努力压回去。

她没有立即回答。

街角的红绿灯从红变绿，又从绿变回红，车流稀稀落落。

远处有骑车人掠过，铃声在风里轻轻响了一下，很快被拉远。

“周先生，我是顾朝暄，不是谁的替身，您现在是不是……又拿我，当成您过去的那个‘她’了？”

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