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数日后，诸葛亮轻舟简从，仅带随从数人，乘一叶扁舟，顺江而下，直抵江东重镇——柴桑。与此同时，刘备集团如同精密的机器般高速运转：襄阳城内，军民在有序而紧张地撤离，重要物资装船、装车；关羽水军主力已移师夏口（江夏核心），依托三江口（长江、汉水、夏水交汇处）布防，准备迎接曹军水师；张飞、陈生等将则负责护送军民及断后；石韬、孙乾等人则全力联络荆南四郡。
柴桑，孙权行辕。气氛同样凝重而微妙。曹操“会猎于吴”的檄文早已送达，字里行间的傲慢与杀意令孙权寝食难安。堂下，文臣武将分列，主战主降，争论不休，声震屋瓦。
主降派以张昭（字子布）为首：“曹操挟天子以征四方，动以朝廷为辞，拒之不顺！且将军大势可以拒操者，长江也！今操得荆州，水陆俱下，长江之险，已与我共之矣！而势力众寡，又不可论！愚谓大计不如迎之！”
主战派以鲁肃（字子敬）、周瑜（字公瑾）为首（周瑜尚在鄱阳练水军，但已密信主战），但面对曹操二十万大军的威压，言辞也显得底气不足。孙权本人，高坐主位，面色阴晴不定，手握佩剑，指节发白。降？则基业拱手让人，沦为阶下囚；战？胜算几何？江东六郡，能否承受失败的代价？
就在这僵持不下、人心浮动之际，门吏来报：“禀主公！荆州刘备军师中郎将诸葛亮，渡江求见！”
“诸葛亮？”孙权眼中精光一闪，“他竟敢来？”
张昭冷笑：“必是为求救而来！刘备穷途末路，欲拖我江东下水！主公万不可见！”
鲁肃急忙道：“主公！诸葛孔明，世之奇才！其此来，必有高论！且听其言，再作定夺不迟！知己知彼，百战不殆啊！”
孙权沉吟片刻，挥手：“请！”
诸葛亮昂然而入，羽扇纶巾，从容不迫，面对满堂或敌视、或审视、或好奇的目光，泰然自若。他先向孙权深施一礼：“汉室末胄，涿郡愚夫，久闻将军高义，今特来拜会。”
寒暄过后，张昭率先发难，言辞犀利，直指刘备屡战屡败，穷途末路，诸葛亮辅佐无方。其余主降派文臣也纷纷附和，极尽嘲讽挖苦之能事。
面对群儒围攻，诸葛亮羽扇轻摇，谈笑自若。他引经据典，针锋相对：
反驳刘备“屡败”：言明刘备仁德播于四海，新野、博望皆以弱胜强，挫曹锐气！弃新野、樊城、襄阳，乃战略转移，非战之败！
反驳“穷途”：言明刘备尚有精兵数万，关张皆万人敌，更据江陵坚城，背靠荆南，何言穷途？
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