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反驳曹操“不可抗”：直指曹操致命弱点——北土未宁（罗业占据北强，马腾、韩遂在侧），舍鞍马而仗舟楫，驱中原士卒远涉江湖，不服水土，必生疾病！此数者，皆用兵之患也！
诸葛亮言辞如刀，逻辑严密，将主降派驳得哑口无言，满面羞惭而退。堂上气氛为之一变。
孙权见诸葛亮气度恢弘，辩才无双，心中暗暗称奇，邀其入后堂密谈。
鲁肃作陪。 后堂之中，诸葛亮洞悉孙权“外托服从之名，内怀犹豫之计”的矛盾心理。他不再辩论，而是直指核心，采用激将之法：
“亮有一言，恐将军不愿听。”
“但说无妨。”
“曹操拥百万之众，此诚不可与争锋。以亮愚见，将军若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝，北面事之！若不能，何不按兵束甲，拱手称臣？今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”
孙权果然被激怒：“苟如君言，刘皇叔何不降操？” 诸葛亮等的就是这句，正色道：“昔田横，齐之壮士耳，犹守义不辱！况刘皇叔王室之胄，英才盖世，众士仰慕，若水之归海！若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”
孙权勃然变色，拍案而起：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人！吾计决矣！非刘皇叔莫可以当曹操者！然荆州新败之后，安能抗此难乎？” 他既表明了抗曹决心，又对刘备的实力心存疑虑。
诸葛亮心中大定，知道火候已到，开始画饼： “荆州虽新败，然关羽水军精甲尚有万人，合江夏战士亦不下万人。曹操之众，远来疲敝…且北方之人，不习水战！荆州士民附操者，逼于势耳，非心服也！今将军诚能命猛将统兵数万，与荆州协规同力，破操军必矣！操军破，必北还，如此则荆、吴之势强，对峙之形成矣！成败之机，在于今日！惟将军裁之！”
他将孙刘联盟的前景描绘得无比光明：破曹后，曹操北退，荆州（刘备）、江东（孙权）势力大涨，中原三分鼎足之势即成！这正戳中了孙权内心深处割据一方、成就霸业的渴望！
诸葛亮的话语如同拨云见日，彻底点燃了孙权心中抗曹的火焰！但他仍需最后一块砝码——他最倚重的大都督周瑜的态度！
恰在此时，周瑜星夜兼程，自鄱阳赶回柴桑！这位江东的“美周郎”，英姿勃发，雄姿英发。他甫一抵达，便力排众议，慷慨陈词，从军事角度详细分析了曹操的四大致命弱点（后方不稳、不习水战、天气不利、劳师远征），并断言：“将军擒操，正在今日！瑜请得精兵数万，进驻夏口，保为将军破之！”
