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阳光透过玻璃幕墙斜照进来，阿梅正低头盯着笔记本屏幕。刚上线的数据抓取程序在后台运行着，发出轻微的嗡鸣声。她点开最新的趋势图，眉头微微皱起。
“小周，你过来看一下。”她轻声叫道。
小周从工位上探出头来，几步走到她身边。“怎么了？”
“过去三周，品牌搜索指数和社交媒体提及率都稳步上升，但销售额……”阿梅指着图表上的一条曲线，“你看这条线，几乎没动。”
小周沉默了几秒，挠了挠后脑勺：“这说明什么？大家都知道我们了，但没人买？”
“不是没人买，是增长太慢。”阿梅叹了口气，“刘总说得对，认知不等于购买。”
会议室里，刘好仃正站在白板前，手里拿着一支记号笔，在上面画了一条长长的横线。
“这条线代表市场认知度。”他一边写一边说，“我们已经从零爬到了‘知道’这个位置。”
接着他又画了一条斜线，从“知道”往右延伸，但走势明显比第一条线缓得多。
“这是用户转化率。”他转过身，看着坐在会议桌两侧的团队成员，“现在的问题是，我们让更多人知道了自己，但他们不一定愿意掏钱。”
王姐托着下巴，有些不解：“那我们是不是应该加大广告投入？再投一轮？”
“再投一轮？”刘好仃笑了笑，“你们有没有想过，广告投得再多，如果产品本身不能打动他们，也只是一个数字游戏。”
“可我们现在连数字都不稳定。”小周插话，“比如昨天的数据，社交媒体提及率下降了0.3%，但网站访问量却上涨了1.2%。这好像不太对劲。”
刘好仃点点头，没说话，只是在白板上写下一行字：
“听见 ≠ 看见”
“什么意思？”有人问。
“打个比方吧。”刘好仃放下笔，靠在桌边，“就像你在地铁站听别人聊天，听到一个牌子的名字，但你不会马上跑去找它买。除非你真的需要它，或者它的存在让你觉得有价值。”
“所以我们要做的，不只是让他们听到我们的名字。”阿梅接过话，“而是要让他们看到我们为什么值得买。”
“对。”刘好仃点头，“这就是我们下一步的方向——从品牌曝光转向用户转化。”
会议室里安静了几秒钟，有人开始翻看手上的数据报告。
“但具体怎么做呢？”王姐问，“我们现在手上能用的资源有限，广告预算也不多。”
“那就从最简单的开始。”刘好仃拿起笔，在白板上画了一个流程图：
认知 → 兴趣 → 信任 → 行动
“第一步，我们已经做到了。”他指着“认知”，“接下来，我们要让感兴趣的人真正信任我们。”
“怎么建立信任？”小周问。
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