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“比如防火等级的认证？”阿芳问。
“对。”刘好仃点头，“还有本地化服务、定制化解决方案。我们要让他们意识到，我们不是来抢生意的，而是来帮他们提升竞争力的。”
“这话说得真有水平。”小张竖起大拇指。
“不是我说的，是德国那位工程师说的。”刘好仃笑着摇头，“我们只是把它变成了行动。”
会议结束后，刘好仃独自留在会议室里，盯着白板上的数据看了好一会儿。
他拿起手机，点开一封邮件，是阿芳刚整理好的客户兴趣分级表。
A类客户中，布加勒斯特的米哈伊被标为“潜在高价值客户”，医院扩建项目的安德烈则标为“已进入决策流程”。
他点开米哈伊的邮件记录，发现最近三天，他确实在官网查看了三次高端防火玻璃的产品页面。
“这人不是没兴趣。”刘好仃喃喃自语，“只是还没下定决心。”
他打开电脑，开始起草一封邮件。
“米哈伊先生，感谢您对我们产品的关注。我们注意到您近期对防火玻璃的性能参数表现出浓厚兴趣。为了更好地满足您的需求，我们已根据罗马尼亚最新建筑法规调整了产品认证流程，并附上由德国工程师推荐的本地化术语说明……”
他顿了顿，又补充了一句：“我们不只是提供产品，更希望能成为您项目中值得信赖的合作伙伴。”
邮件写完后，他检查了一遍，又在附件中加了一张图片。
图片是他们样品安装的效果图，背景正是布加勒斯特的一座地标建筑。
“让他们知道，我们不只是在卖玻璃。”他低声说，“而是在参与他们的建设。”
第二天早上，阿芳一进办公室就兴奋地跑过来：“刘哥，米哈伊刚刚回复了邮件！”
“说了什么？”刘好仃一边泡咖啡一边问。
“他说，他对我们的产品很感兴趣，希望安排一次更详细的视频会议。”
“看来雾开始散了。”刘好仃端起咖啡，轻轻吹了口气。
窗外的阳光洒进来，把桌上的资料照得暖暖的。
他翻开笔记本，在第一页写下一句话：
“信任，是慢慢积累的，但一旦建立，就能撑起整片天空。”
阿芳在一旁轻声问：“那我们接下来怎么做？”
刘好仃放下咖啡杯，眼神坚定：“继续推进，别怕麻烦。”
会议室的门被推开，阳光照进来，照亮了桌上的地图。
罗马尼亚的位置，依旧被红圈圈着。
但这一次，圈里多了一个字：
“稳。”
