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刘好仃挂掉电话，会议室里那股刚被点燃的讨论热气像是被泼了一盆冷水。越南那边的新规像块石头砸进池塘，涟漪一圈圈往外扩，谁都知道，这不只是一个国家、一条线的事。
他没急着说话，而是把手机轻轻放在桌上，屏幕朝下，仿佛压住了一只正要起飞的鸟。空调的风从头顶吹下来，把桌上的几张纸吹得微微颤动，其中一页写着“欧盟认证机构名录”，边角已经卷了，显然是被翻过很多遍。
“看来，咱们连喘口气的时间都没有。”小林低声说，手指无意识地敲着笔帽。
刘好仃抬起头，笑了笑：“喘气？咱们现在是潜水，得憋着劲儿往前游。”
他走到白板前，拿起一支蓝笔，在“不确定性”三个字旁边写下一行新词：应对方案。
“昨天我们看清了森林，今天，就得画地图。”他转过身，“不是等风停了再走，是边走边造伞。”
气氛一下子活了。小张翻开笔记本，小王调出共享文档，连一向慢半拍的小林都迅速打开了电脑。没人再提“能不能做”，而是直接问：“从哪儿开始？”
“从最疼的地方开始。”刘好仃点着白板上的东南亚区域，“越南这个环保认证，是警报，也是机会——逼我们把流程理一遍。”
他让团队把所有已知问题重新分类，这次不按地理，而按可操作性分：能立刻改的、需要合作的、得靠技术升级的。
讨论很快进入正题。有人主张先简化报关材料流程，减少重复提交；有人建议直接和几家国际认证机构建立长期合作通道，避免每次临时抱佛脚。
“简化流程是好事，”小张皱眉，“可万一为了快，漏了关键项，被退运，损失更大。”
“我同意，”小王接话，“而且加强合作也得看对方愿不愿意。咱们不是大集团，人家凭什么优先配合？”
刘好仃听着，没打断。等大家说完，他从抽屉里拿出一个旧U盘，贴着标签：“2019年，德国客户验厂记录”。
“五年前，咱们连ISO认证都没有。”他插上电脑，调出一份扫描件，“那会儿客户来厂里，指着咱们的废料堆放区说，‘这不符合环保标准’，转身就走了。”
他顿了顿：“后来呢？咱们三个月内整改，找顾问、改流程、拍视频记录每一步操作。再见面时，客户说：‘你们比我们还规范。’”
会议室安静了一瞬。
“所以，”他收起U盘，语气轻快了些，“不是我们不够格谈合作，是我们得先让自己变得值得合作。”
小林笑了：“意思是，咱们得先‘卷’起来，再拉人一起‘卷’？”
“聪明。”刘好仃眨眨眼，“职场生存法则第一条：想让人跟你合作，先让人觉得跟你合作能少挨骂。”
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