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清晨的阳光斜斜地切进办公室，照在刘好仃的钢笔尖上，墨水刚落纸面，便泛出一圈微小的晕。他没急着写，而是把昨天那封发出去的邮件又看了一遍。收件人是那个叫“Glass Horizon”的论坛，正文只有一句，干净利落，像他年轻时在厂里贴质量公告的风格。
他合上电脑，起身时顺手把那本旧书《看得见的风》夹进了文件夹。书页边角翘着，像只随时准备起飞的纸鸟。
八点十五，会议室的门被推开，技术组的小王抱着一叠打印资料进来，边走边嘀咕：“这论坛真有意思，他们连玻璃的‘情绪周期’都分三阶段——清醒、兴奋、打盹。”
小李跟在后头，手里拎着两杯豆浆：“你说咱的产品要是真能打盹，客户会不会投诉它上班不敬业？”
大家笑起来，气氛轻快，像刚蒸好的包子冒着热气。
刘好仃走进来，没笑，也没急着说话，只把文件夹放在桌上，轻轻一推，那本旧书滑出半截，封面朝上。
“昨天我发了封邮件。”他开门见山，“问他们‘呼吸玻璃’能不能合作交流。今天早上，回了。”
所有人安静下来。
“对方说，可以谈，但得先签保密协议，还得交一笔技术评估费。”他顿了顿，“不是钱的事，是信号——人家已经把‘会呼吸’当成商品了，而我们还在讨论它是不是玄学。”
小陈皱眉：“可我们连‘呼吸’的原型都没做出来。”
“所以我们不跟他们拼技术。”刘好仃翻开笔记本，纸页上密密麻麻记着过去几天的观察，“我们拼策略。”
他站起身，走到白板前，写下四个字：“精准调频”。
“市场变了，我们的打法也得换台。”他转过身，“不能再用一套话术打天下。得像调收音机，找到每个地区的‘频率’，然后调准，发信号。”
小李举手：“那……怎么调？”
“先看渠道。”刘好仃拿起笔，在白板上画了三条线，“我们在欧洲靠经销商，在东南亚走工程单，在北美，基本靠展会刷脸。现在问题来了——哪些渠道还在赚钱，哪些已经变成‘电费黑洞’？”
市场组的小张翻开数据表：“德国那边，传统经销商的订单量连续三个月下滑，但线上B2B平台的询盘量涨了40%。”
“所以？”刘好仃看着她。
“所以……我们可能得砍掉一部分线下代理，把资源转到线上。”小张声音有点虚，“可这会不会得罪人？”
“得罪人不可怕，可怕的是抱着旧船不放，等它沉。”刘好仃点头，“渠道优化，必须动。但不是一刀切，是‘换引擎’——关掉耗油的，换上省油的。”
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