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阳光刚爬上办公桌一角，刘好仃已经把三份渠道报表摊在了会议桌上，像在拼一副没头没尾的拼图。他没急着说话，只是拿红笔在德国经销商的数据上画了个圈，又在东南亚线上平台的询盘增长曲线上轻轻敲了两下。
“昨天定的事，今天就得动。”他抬头看了眼墙上的钟，“七小时二十分钟前，我们说要‘换引擎’。现在，该拧螺丝了。”
小张翻着手里的资料，声音压低：“刘工，德国那边的代理王总……刚发了个消息，问我们是不是要撤合作。”
“他问，我们就答。”刘好仃把笔放下，“答什么？答‘我们换条路走，但不是不认老朋友’。”
小李插嘴：“可他要是闹情绪，把库存压着不发呢？”
“那就提前清仓。”刘好仃翻开一页合同复印件，“我们给他两周特价清货期，顺便把线上引流页面搭起来，挂个‘德区特供尾货专场’——既不让客户吃亏，也不让我们卡住。”
小陈眨眨眼：“这招……有点像菜市场收摊前甩卖？”
“对。”刘好仃笑了，“但咱们甩的是信息差，不是烂菜叶。清完旧的，才能腾地方摆新鲜的。”
他站起身，走到白板前，把“渠道优化”四个字圈起来，又在下面写了个新词：“梯度退出”。
“不是一刀砍，是慢慢退。先减量，再停供，最后签个终止协议。”他转过身，“谁负责跟王总谈？”
小张举手，手有点抖：“我……我跟他打过三次交道。”
“那就你去。”刘好仃递过一份文件，“这是退出方案，你带过去。顺便告诉他，下季度我们会在法兰克福搞一场线上发布会，留他一个VIP观看席。”
小张愣了：“这也能留？”
“当然。”刘好仃眨眨眼，“老渠道退出，不代表人情也退。人情是隐形渠道，比合同耐用。”
会议室里安静了几秒，随后小李噗嗤笑出声：“刘工，你这哪是优化渠道，是给老树剪枝还顺手施肥啊。”
“对。”刘好仃点头，“树活着，枝才能长。”
他坐回椅子，翻开笔记本，翻到一页写着“新兴渠道初筛”的表格。上面密密麻麻列着十几个名字：GlassLink、BuildWave、UrbanPane、LumeHub……
“接下来，是开荒。”他抬眼，“东南亚那边，工程单太杂，客户像撒芝麻。我们要找能‘筛芝麻’的网。”
小张翻着资料：“目前有几个B2B平台在推智能建材专区，注册用户里有三百多个本地设计师。”
“设计师？”刘好仃眼睛一亮，“他们一张图，能带火十个工地。”
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