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阿米尔则翻出一份日本企业的年报，眉头皱得能夹住铅笔：“你们看，他们每年研发投入占营收12%，还专门设了个‘光影实验室’，研究玻璃在不同光线下的情绪表达。”
“情绪表达？”小陈愣住，“玻璃还能让人抑郁或开心？”
“人家说，清晨的阳光穿过他们的超白玻，能唤醒人的希望感。”阿米尔念得一脸严肃。
刘好仃听完，沉默几秒，突然拍腿：“好家伙，咱们还在比透光率，人家已经在比‘心灵治愈指数’了。”
办公室安静了一瞬，随即爆发出一阵苦笑。
“差距是真不小。”尤哈叹了口气，“咱们出口一吨玻璃，利润还没人家一个包装盒贵。”
“但也不是没机会。”小陈翻出自己整理的表格，“我发现，欧洲客户其实挺烦那些‘高冷范儿’品牌的。响应慢，改设计要三个月，沟通还得预约。有次德国客户抱怨，说他们提个修改意见，对方回了封八页PDF，全是哲学论述。”
“讲道理，”刘好仃点头，“高端不等于难搞。客户要的是‘既高级，又省心’。”
阿米尔忽然抬头：“我还发现个事儿——好几家都在搞定制化。比如法国那个品牌，专门给地中海风格别墅设计弧形玻璃，连颜色都能调成橄榄绿。日本的更绝，给寺庙定制防鸟撞玻璃，图案是樱花树影。”
刘好仃眼神一亮：“定制？”
“对，不是大批量生产那种，是小批量、高附加值。”阿米尔指着数据，“虽然量不大，但利润率翻倍。”
刘好仃在白板上迅速写下“定制化”三个字，圈起来，又画了个问号。
“这条路，咱们走得通吗？”小陈低声问。
“走得通，但得算账。”刘好仃摸着下巴，“咱们厂的生产线，调一次参数成本不小。可要是客户愿意为‘专属设计’多付30%呢？”
尤哈眼睛亮了：“那不就跟手机出联名款一个道理？”
“差不多。”刘好仃笑，“只不过咱们联的不是潮牌，是客户的房子、酒店、美术馆。”
讨论正热，小陈忽然皱眉：“等等，我刚查到美国一家新品牌，去年才成立，官网做得特别炫，说什么‘零碳玻璃，来自未来’，可我在行业论坛里看到有人质疑他们根本没生产线，就是贴牌。”
