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小陈的指尖刚从“发送”按钮上弹开，手机就震了一下。回执显示：邮件已读，对方正在回复。
他抬头看向会议室，刘好仃正把三份打印好的“子市场身份证”摊在桌上，像在摆一副还没出牌的扑克。阳光从玻璃幕墙斜切进来，照在纸面上，那些写着“高湿环境长效美观”“超高层抗风压结构”“住宅级防撞击安全”的标签，泛着微微的光。
“不是发完邮件就完事了。”刘好仃拿起一支红笔，在“新加坡+绿色建筑”那一栏画了个圈，“现在，咱们得让人家知道，这张‘身份证’不是打印店做的，是我们亲手刻的。”
阿米尔端着咖啡走进来，听见这话，笑了：“所以今天是‘刻章日’？”
“比刻章还狠。”刘好仃把笔帽一咬，又吐出来，“是贴身送证上门。”
团队迅速围拢。上一回贴便利贴的白板已经清空，只留下右上角那个四象限图的残影，像一块晒褪色的勋章。新贴上去的，是三张子市场的策略草图，每一张都像一份量身定制的“玻璃处方”。
刘好仃拍了拍手：“先过一遍。咱们分得清‘病灶’，现在得开得出‘药方’。”
小陈翻出昨晚整理的客户反馈：“新加坡那边，有开发商说，他们不怕贵，就怕玻璃用五年就开始发黄，维修成本比换玻璃还高。”
“那就主打‘十年不黄变’。”刘好仃在策略栏写下，“不是口号，是承诺。咱们附检测报告，加现场对比图，再送一次免费复检。”
尤哈皱眉：“可这样一来，前期服务成本会不会太高？每单都派人去，咱们人力撑得住吗？”
“撑不住，就别做。”刘好仃摇头，“但咱们可以聪明点——先挑两家重点客户，做成标杆案例。拍视频、做图文，让别人自己上门问‘你们那玻璃怎么十年还这么亮？’”
阿米尔眼睛一亮：“口碑传播，比广告便宜。”
“对喽。”刘好仃笑，“咱们不卖玻璃，卖‘活得久’的玻璃。”
会议室里一阵轻笑，像玻璃在传送带上轻轻碰撞。
“迪拜呢？”尤哈问，“那边竞争太猛，低价货一堆，咱们高端路线能站住脚吗？”
刘好仃没急着答，反而从包里掏出一张照片——是昨天客户发来的施工现场图，一栋新地标正在封顶，玻璃幕墙在烈日下泛着金属光泽。
“看见没？这楼，每块玻璃都得扛住75度高温、85%湿度，连续14天。”他指着照片边缘一处微小的裂纹，“这是对手的样品，第三天就出问题了。”
他顿了顿：“咱们的玻璃呢？已经通过测试，报告在这儿。”
他把报告往桌上一放，像甩出一张王牌。
“所以咱们的策略不是‘比便宜’，是‘比活命’。”他说，“告诉他们：你们可以选便宜的，但别指望它能活过一个夏天。”
小陈忍不住笑出声：“这广告词绝了。”
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