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三天后，会议室桌面上堆满了打印纸和手机支架。
小陈第一个汇报，投影里跳出几张欧美建筑期刊的截图。“德国《Architectural Review》每期都有材料专栏，咱们这类工业玻璃，他们偏爱带测试数据的长文。美国那边，LinkedIn上几个建筑师KOL经常转发供应商的技术贴，但必须有第三方认证背书。”
阿米尔补充：“我们还发现，北欧客户特别看重可持续报告。要是咱们能出一份碳足迹测算，比打折都管用。”
刘好仃点头：“所以那边是‘信数据’。”
轮到尤哈，他点开一段视频——印尼街头小贩用手机直播卖货，背景音是欢快的电子舞曲。“这边不一样，TikTok上‘工厂日常’类内容爆火。有个越南玻璃厂，拍工人吹制过程，配个‘ASMR’标签，单条播放量两百万。”
他翻页：“非洲更直接，WhatsApp群才是主战场。南非张工所在的采购联盟，三十多个群，每天发报价、比样品，谁响应快、态度好，谁就接单。”
刘好仃若有所思：“所以是‘信熟人’‘信速度’。”
最后一组，刘好仃自己上阵。他放出几张阿拉伯语网页截图，又调出一份斋月期间的品牌合作案例。“中东这边，LinkedIn也有用，但真正起作用的是‘家族推荐’。利雅得王工能信任咱们，一半因为技术，一半因为她表弟在阿布扎比用过我们的产品。”
他顿了顿：“而且，斋月、开斋节前后，所有商业沟通都会放缓，但祝福和人情往来反而密集。这时候发技术邮件没人看，发一条定制贺卡，可能比全年广告都有效。”
小陈听得入神：“所以咱们得……在开斋节送祝福？”
“不止。”刘好仃摇头，“是理解他们的节奏。就像玻璃退火，温度得慢慢降，急了就裂。”
阿米尔突然举手：“我发现一个问题——咱们现在掌握的渠道，几乎没有重合的。欧美要报告，东南亚要短视频，中东要人情，非洲要即时响应……咱们一套人马，真能同时玩转这么多玩法吗？”
没人接话。
尤哈翻着手里的数据表，眉头越皱越紧：“而且有些信息，根本查不到。比如孟加拉国，本地社媒平台用的是孟加拉语，翻译软件一转，意思全偏。我们问了一个客户，他说他们最信‘行业茶会’——就是一群采购商每周去茶馆聊天，谁家产品好，当场传开。可这种事，哪有记录？”
