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第二天一早，办公室的灯刚亮，小陈就抱着一摞打印纸推门进来，纸页哗啦啦地抖着，像捧着一叠刚出炉的煎饼。他把资料往桌上一放，喘了口气：“刘师傅，您要的客户原话，全按国家、项目、原话内容分类整理好了，连标点都没动。”
尤哈紧跟着进来，手里拎着个U盘晃了晃：“电子版也备份了，还加了关键词标签，搜‘玻璃’‘信任’‘推荐’这种词，三秒出结果。”
阿米尔最后一个到，眼睛有点红，但嘴角压不住地翘：“我昨晚翻了所有邮件和录音，补了三条漏掉的回访记录——有个德国客户说咱们的‘抗风压性能像阿尔卑斯山一样可靠’，这话不拿来当标题都可惜了。”
刘好仃正拧开保温杯，茶叶在热水里打着旋儿浮上来。他听着三人七嘴八舌，没急着说话，只是把杯子轻轻搁在那摞打印纸上，热气顺着纸边往上爬，像给文字镀了层雾。
“行。”他点头，“现在，咱们来搭台子。”
他拉开白板架，哗啦一声展开三块活动板面，左边贴东南亚社媒数据，右边挂欧美专业平台分析，中间空着，只画了个大问号。
“客户愿意替我们说话，那咱们就得把话筒递对地方。”他拿起记号笔，“小陈，你先说，咱们那些‘被记得’‘被理解’的故事，在东南亚怎么放？”
小陈翻开笔记本，语气一下子利落起来：“TikTok上，情绪比逻辑管用。我建议做‘玻璃背后的人’系列——拍车间老师傅打磨边角的特写，配上客户原话当字幕。比如那位印尼客户说‘他们连我临时改的尺寸都记得’，就放在这段视频结尾，黑屏，白字，静音三秒，再响轻音乐。”
尤哈接得飞快：“还可以搞‘客户一句话挑战’——把‘你们怎么发现这家厂的？’发给老客户，让他们拍十秒回答。我认识的那个跨境MCN说，这种互动内容流量能翻倍。”
阿米尔皱眉：“可咱们拍出来，谁审？谁发？万一哪句文案翻译错了，说成‘我们厂专做偷工减料的玻璃’，那可就成国际笑话了。”
“所以不急着发。”刘好仃在白板上画了个“测试圈”，“先内部试水。挑三个客户故事，做成不同版本，发给咱们在东南亚的代理、实习生、合作设计师，看他们第一反应是什么。是笑？是转发？还是‘这啥意思’？”
小陈眼睛一亮：“对，就像咱们调玻璃配方，先小炉试烧，不炸炉再放大。”
刘好仃笑了：“聪明。那就定下来——东南亚这块，先做轻量短视频，主打‘人情味+真实感’，渠道以TikTok和WhatsApp为主，内容由尤哈牵头，小陈配合文案本地化。”
他转身面向右边白板：“那欧美呢？那边要数据、要专业、要背书。”
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