天才一秒记住本站地址：[笔趣阁] https://m.ibqg.vip最快更新！无广告！
阿米尔清了清嗓子：“我整理出二十一条客户技术反馈，全是带具体参数的。比如南非张工说‘你们的夹层玻璃在70度高温下仍保持光学清晰度’，这种话，往LinkedIn上一贴，比我们自己吹强十倍。”
“不止。”刘好仃拿起一支红笔，在某条推荐语下划了道线，“你看这句——‘他们最新研发的自清洁镀膜技术，让幕墙维护成本直降40%’。这是哪位客户说的？”
“德国慕尼黑的施密特事务所。”阿米尔翻记录，“他们刚用咱们的玻璃做了个地标项目。”
刘好仃把这句话剪下来，贴在白板正中央，圈了个红圈：“这就是咱们的‘技术锚点’。接下来的内容营销，就围着它转。”
他转向小陈：“你和阿米尔合作，写三篇深度文章——一篇技术白皮书，附测试报告；一篇客户案例，讲施密特项目怎么靠这块玻璃省了百万维护费；第三篇，做成信息图，发Twitter和行业论坛。”
“可咱们没人会做信息图啊。”小陈挠头。
“不会就学。”刘好仃从抽屉里掏出一张培训报名表，“我刚联系了市工业设计协会，下周有场‘B2B视觉传播’工作坊，你们俩去听听。回来，咱们自己建模板。”
会议室里静了两秒，尤哈忽然笑出声：“刘师傅，您这是要把咱们全逼成多面手啊。”
“不是逼。”刘好仃把笔帽咔嗒一声按上，“是伸展。人像玻璃，越压越脆，越拉越韧。”
他走到中间白板前，问：“中东和南亚呢？那边要‘慢渗透’，咱们怎么破题？”
尤哈翻着客户原话，忽然停住：“有个利雅得的客户说，‘他们斋月前寄来的手写贺卡，我贴在办公室三年了’。”
“还有个孟加拉采购商。”小陈补充，“他说‘你们的销售经理记得我父亲忌日，那天没打电话’。”
刘好仃点头：“所以那边不是靠内容，是靠‘时间+细节’。我建议做‘年度客户记忆档案’——每个重要客户，建个专属记录，生日、项目节点、家庭大事，全都记下来。每逢节日，不是群发邮件，是手写一句祝福，附一张他们项目实景图。”
