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小王把那片绿萝叶子从打印稿上轻轻拿开，正准备重新整理桌面，刘好仃的微信语音就跳了出来，声音不大，却带着一股子不容置疑的劲儿：“今天上午十点，会议室，带上你那套‘轻量AR+数据平台’的对接清单，咱们要见‘真神’了。”
他没说是谁，但小王一听就明白了——合作对象要来了。
半小时前，他还盯着那家大数据平台的试用延期通知发愣，现在，空气里仿佛已经飘起了代码和合同纸张的味道。他赶紧打开电脑，把昨晚加的备注“优先对接供应商培训资源”又加粗了一遍。
十点整，会议室门被推开，刘好仃一手拎着那个漆掉半边的保温杯，另一手夹着三份文件，身后跟着小王、小李和财务小林。投影仪已经亮起，屏幕上是昨晚连夜整理的《技术合作候选企业初筛报告》。
“人都到齐了？”刘好仃把保温杯放下，没拧盖，热气往上窜，像在给自己打气，“好，咱们不绕弯子。方案定了，试点要推，下一步，就得找人搭伙。”
小林翻了翻手里的成本测算表，小声问：“已经有目标了？”
“有三个初步接触的。”刘好仃点开PPT，“但咱们得挑。不是谁报价低就选谁，得看懂咱们这行——玻璃不是芯片，也不是服装，咱们的痛点是订单碎片化、交期紧、客户还爱改需求。技术得能‘听懂人话’，不是光会跑数据。”
小李点头：“上次那家AI公司，一上来就说要给我们做‘数字孪生工厂’，我说我们厂才八千平，他以为我们是钢铁厂。”
会议室爆发出一阵笑。
“所以第一关，”刘好仃竖起一根手指，“必须有制造业落地经验，尤其是非标定制类的。第二，支持本地化部署，咱们的数据，不能随随便便上云。第三，培训得跟上，不能签完合同就甩个手册走人。”
小王记着笔记，忍不住问：“那价格呢？预算还是……”
“预算没变。”刘好仃笑，“但我们得聪明花。就像买菜，不一定要最便宜的，但得挑最新鲜、最耐放的。我已经让行政联系了行业协会，要了两份‘制造业数字化服务商口碑榜单’，又让技术组去扒了近半年的客户案例。”
他顿了顿：“今天起，咱们分三路走：小王负责技术对接能力评估，小李查过往项目落地效果，小林算综合成本，包括隐性成本——比如培训时间、系统停机风险、二次开发费用。”
小林眼睛一亮：“我连他们客服响应速度都打算测，打个电话试试看多久接。”
“对！”刘好仃一拍桌子，“细节见真章。咱们不选‘听起来厉害’的，要选‘用起来顺手’的。”
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